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今天的直播，咱们直接点儿，说说赚钱的事。
因为，此时此刻，我正坐在深圳福田区深南大道8008号的一个大厦里，如果不是下雨，可以很清晰地看到对面的香港。在深圳这个用钱催生出来的国际大都市，聊赚钱是最应景的。
关于盈利，不同的创业者，有不同的看法。
有的创业者说，盈利是是商业公司存在的价值。所以，无论做什么，一定要追求盈利，能赚钱的公司才是好公司。
有的创业者则说，我现在要放弃利润，不赚小钱，跑马圈地，把规模做起来，再赚大钱。
还有人这样说，我现在不考虑盈利模式，只考虑用户量，用户做到一定量级，盈利肯定不是问题。
对此，我想说说史玉柱先生的故事。2005年，我还是一名财经记者时，曾经有幸在北京采访过史玉柱先生。当时他告诉我，一定要做暴利的企业，做微利的企业是可耻的。
当时我不以为然。3年后，我辞职创业了，再回头琢磨这句话时，仍然没有参透。又过了3年，当我艰难地迈过创业的三年坎时，我才后知后觉的真正明白，商业公司的本质就是要盈利，只有专注于开发真正对消费者有价值的产品，才能赢得消费者的青睐与埋单，才能真正的确立一个靠谱的商业模式，从而赢得一望无垠的开阔地。
不然的话，就像史玉柱先生当年对我说的那样，企业不赚钱，上对不起股东，股东给你投资，你不能给他们商业回报；下对不起员工，因为企业不赚钱，就不可能给员提供更好的福利待遇。也对不起消费者，因为企业不赚钱，就不可能投入更多财力去为消费者研发更优质的产品，也不可能为消费者提供更有保障的服务。
基于这样的前提，我个人认为，“这个项目很赚钱，但没有想像空间”、“有了1000万用户自然就会盈利”，等等之类的说法，是不太靠谱的。虽然现在的创业已经进入风险投资时代，资本市场上的热钱很多，也确实有一些热钱愿意跟你一起砸钱，一起快速扩张，一轮接一轮的融资推着你前进，但这种做法的风险非常大。一旦资本市场对这个模式失去信心，那这个项目立即就陷入困境。
只有实实在在的做产品，做市场，从用户口袋里掏钱，引入活水，才是企业生存、发展、扩张的根本，活下来才有机会做成行业冠军，才有机会做成百年老店。
我们二兔邮包的投资人查立先生曾这样说，任何一家日进斗金的公司，都是从辛辛苦苦赚到第一块钱开始的。衡量一个公司的价值，核心就是看这个公司产生销售的能力和产生利润的能力，以及你多快产生销售，多快盈亏持平，多快盈利。
还有的创业者热衷于所谓的顶层设计，总想一开始就设计一个没有天花板的商业模式，设计一个面对13亿消费者的产品，然后纸上谈兵地做“我从每个用户那里赚1块钱就是13亿”的商业推算。
（责任编辑：职场达人） |
