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就用户行为而言，在社交平台做出的行为，可以是现实生活中不敢做，或者很少做的。举个例子，一个平时害羞内敛的小女生，在微博转发了一个身材很好，八块腹肌，人鱼线，非常健硕的黑人的照片，然后@了一个她的朋友说，“你不是说我找不到男朋友么？我的标准是这样的。”这样的一句话，以及一种行为是她平时不会做出来的，甚至说都不敢说，但是在转发@了朋友以后，就成为了一次开玩笑，谁也不知道这可能就是她内心的一种真实想法。 衍生到微博电商上也同样受用，同样是这个女生，在苍井空卖BRA的这个微博下，转发并说了一句，“这个最大的居然只有C！想支持都没有办法咯。”这样的一句玩笑话，会促使一些查看微博评论的人点开他的微博，看看这个女生是不是真的拥有这样的身材，通过微博电商首先完成了一个社交的行为，认识到了新的朋友，然后在这些“好事者”促进下，她真的购买了一个苍井空的BRA，并在自己微博上进行晒单，这就是笔者所说的社交电商的独特性。 而相对于内衣来说，我觉得还是不能够体现苍井空对于微博的贡献，以及名气转化为销售额的最高转化率，所以在苍井空销售BRA之后，作为她粉丝里面最大的构成者—男人，有了以下一条最热门的评论： “苍老师，卖种子。”当然是不可能的，这只是单纯从营销角度去想，而相对符合目前大环境下的，笔者还为苍老师想了另外的产品。 苍井空私人定制纸巾。这个纸巾的质地非常结实，比得上目前市面上任何一种产品，并且每卷纸巾上还有苍老师的头像，双手，以及其他唯美的同等比例的水印，用户在使用的时候，就犹如苍老师在触摸你的肌肤，视觉上和触感上都能得到相应的提高，并且可以联合苍老师的cosplay来联合促销，植入一些游戏的广告，获取双倍的收入。 这种名人定制性的药是一剂猛药，也是微博电商初始阶段必不可少的猛药，当然具体药的剂量和服用次数是多少，需要微博自身去把握。如何让这一剂又一剂的猛药在可控的范围内发光发热，也让一些普通的微博用户享受到真正的愉快，快乐，娱乐。这是微博电商需要重新思考的下一步，如果打响了，社交型电商的争夺，就必能取得上风。 结语：苍井空只是名人电商的第一波，重点还是微博电商的布局，以及接下来各种猛药，灵药，仙药的排序。这一次的微博电商发力对于微博来说非常重要，在微博成功上市，微信营销内容，传播内容严格审查的大背景之下，这一场社交电商的争夺战，谁能想到下一步，才是真本事。
编辑 陈迎利 |
