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Hubspot Blogs是内容营销领域最有活力的B2B博客之一。HubSpot的内部内容团队，整个团队分为两组：一组编撰短篇博客内容，另一组主攻长篇作品，如行业电子书和深度图文等。 学习Hubspot，这方面致趣是定期更新营销方面的电子书，我们除了在官网提供正常下载外，考虑到国内用户的微信使用习惯，微信被我们视为一个超级移动官网，注册会员后，就可以一键领走所有致趣百川营销电子书集锦。 GE科技巨头的在线杂志GE Reports “GE Reports 由自己的内部内容团队制作，并与营销公司Group SJR合作。同时，GE也同步培养一个写手团队帮助他研究和开发内容。 GE 强调“必须有公司内部的人理解你要做什么，有人可以管理稿件，并确保语调恰到好处，适合公司的战略目标” CMI（内容研究学院）研究发现，86％的最有效的B2B 科技企业营销人员，说他们专人负责内容营销运营。 Buffer是一家三年前推出的社交媒体内容发布管理应用，它的新用户几乎百分之百来自于内容营销。 网站由一个非常专注的团队经营，团队中仅有的两个人，同时， Buffer内部团队的每个人都有机会创作内容。将内容看作特别小组，任何人都可以随时加入或离开，保证推出不同的声音，并鼓励各种各样的团队成员分享自己的观点，了解更多有关内容的知识。 二、性格色彩学：内容营销应该如何识人？内容营销也讲究用人之所长，持续的创作没有热情以及人的内在动机作为支撑，特别容易枯竭，以至于腹中无墨可写，所以如何选择合适的团队成员，今天我们从性格彩色学这个角度来分析下：
红色性格：通过人的关系来达成任务，自我控制力弱，外向，乐观，热心，大方，注重人际关系，情绪化，自我评价很高，喜欢吸引大众的注意。 黄色性格：喜欢当领导者并掌握权利，重视结果，强势作风，有力，直接，快速（讨厌浪费时间），没有耐心，高度自信，要求高，果断，负责，争强好强。 蓝色性格：注重细节，能以知识和事实为依据来分析掌握形势，守时讲信用，完美主义者，敏锐的观察力，讲求事实和证据，客气礼貌，精确，喜欢批评。 绿色性格：和气友善，优柔寡断，可靠，很好的听众，喜欢在固定的结构模式下工作，不喜欢改变和订立目标，不喜欢麻烦别人。 类型如上，那么怎样的性格更适合内容营销呢？ （1）红来创作，黄扛业绩如上文所述，B2B内容营销需要实现的前三个目标为：Leads Gen / Sales / Lead Nurturing。业务导向明显，而对于扛业绩而言，最好前两个性格色彩中，要有黄色性格的成分，或者如果比较综合的话，黄色也要是个与红色搭配的颜色在一起，红色的人感情细腻丰富、喜欢新鲜体验，对于创作内容这种需要大量学习且需要特别发散思考的工作而言，这往往是一个非常大的加分项。这样目标性更强，又容易有创作型思维。 （2）有合作，也要根据性格合理分工对于全员皆内容的团队，对于不同的性格要有所区分： 红色性格：表达的方式，是社交，倾向于视频与音频的表达，而不是写作。对于内容产出，可以让其讲PPT，通过视频化、音频化的方式来生产内容。 蓝色性格：写作是其一种表达方式，而对外的开口则有所挑战性。如新建立联系记者，一般不应该让带有蓝色色彩的内容写作团队的来做，应该让开口型的红色性格来做好了，但维持这种跟记者的关系，因为都懂内容，是可以交给蓝色色彩的同事来做。 （3）注意自身性格色彩的转换如果进入写作状态后，蓝色性格会不断强化，进而排斥对外的开口型工作。反之，如果一直进行开口型工作，红色性格会不断强化，很难进入写作状态，进行研究性工作。 为保证自身性格色彩的顺畅转换，提高工作效率，可以通过以下两种方法来完成： 一是，团队合作，将开口型工作和研究型工作，各由专人负责。 二是，合理安排工作节奏，如每周的前三天，负责文章的写作，进行研究型工作，周四、周五则进行开口型工作，适当调整工作状态，达到效果最优。 三、团队的隐形成员：工具软件，成为现代营销战略和运营中是一个巨大的变量。而内容营销要想提高效率，离不开软件的支持，特别是SCRM营销自动化工具的支撑。 （责任编辑：晨鸿） |
