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第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg对；第二种是精美装，卖238元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg对；第三种是豪华装，卖288元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg对的实惠装，而是238元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg对精美装，这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg个除非脑子进水
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
兵法营销解码：
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗？
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
