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网络图片 当开展一项小型的在线业务时，你可以遵循以下已经被实践验证的系列步骤来确保成功。我已经见证了成千上万的创业者通过遵循以下步骤开始创业并最终取得了成功： 1. 发现需求然后满足它 2. 编写销售文案 3. 设计并构建一个方便使用的网站 4. 使用搜索引擎来为你的网站增加访问量 5. 为你自己建立一种专家的声誉 6. 跟进客户并用电子邮件与订阅者进行联系 7. 通过后端销售以及向上销售来提高收入 无论是网络新手还是经验丰富的在线经营企业家，任何人都可以在学习如何开展一项线上业务的过程中获益。
步骤1：发现需求然后满足它
绝大多数刚刚起步的人都会犯同一个错误，那就是先寻找产品，再发掘市场。
但为了增加取得成功的几率，我建议你请从市场着手。其窍门就是找到一个很多人正在寻求解决方案、但是效果却不尽如人意的问题。互联网的存在使得这种类型的市场调查变得非常简单：
访问网络论坛去看看大家正在提出什么问题，以及他们试图解决的又是什么问题。
做关键词研究，找出那些被频繁搜索但是又没有得到众多网站关注的关键词是什么。
通过登录对方的网站来查看你的潜在竞争者都有谁，并记下他们正在做什么来满足客户的需求。然后将你所学到的进行应用，并为已存在的市场研发一款比竞争对手做得更好的产品。
步骤2：编写销售文案
公认的销售文案模式将贯穿消费者从访问到下单的整个交易过程：
1. 用一个引人注目的标题引发消费者的兴趣。
2. 描述出你的产品所能解决的问题。
3. 建立你作为问题解决者的公信力。
4. 添加已用客户的评价环节。
5. 介绍产品以及它将如何使用户受益。
6. 出价。
7. 给出强有力的保障。
8. 创造紧迫感。
9. 要求销售额。
贯穿你文案始终的重点应该是你的产品或服务是如何独一无二地为客户提供问题解决方案或是使他们的生活变得更美好。从客户的角度进行思考并自问“我能从这个产品中获得什么?”
步骤3：设计并构建你的网站
一旦你得到了市场和产品的相关信息，并已经明确了整个销售过程，那么现在你就已经为小型企业的网站设计做好了准备。记得网站的整体风格应该保持简洁。其实你只有不到5秒钟的时间来博得访客的注意，一旦他们离开，就永远不会再回头。所以有些重要事项需要你牢记心中：
（责任编辑：职场达人） |
