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据说，陌陌新TVC中选择的演员正是来自陌陌深度用户，摇滚、赛车等精彩画面更是他们的本色出演。从陌生到熟悉，社交的根本最终还是会落地到熟悉上、落地到生活方式上。陌陌TVC选择逆反的“刺激”方式，恰恰是对精准用户痛点的搔痒，激发用户群体去追求更加新奇、个性、有趣的社交生活方式。 与陌陌这样的逆反营销类似，微信在4。2版本时，就在开机画面中做出了：“少发微信，多和朋友见见面！”这样的提示。很多人都截屏在朋友圈、在微博晒，被张小龙的逼格、情怀感动懂得一塌糊涂。于是，非常勤奋用起了微信。也许，这只是一种巧合。但对微信、陌陌这两个数一数二的移动社交软件而言，两者的正面交锋似乎越来越明显。
逆反心理营销常见打法
回到逆反心理营销本身的讨论。越是不容易得到的东西越让我们刻骨铭心，越是容易够得着的东西越觉得无所谓去珍惜。
这样的逆反心理，让我们去不断的追求新奇、刺激。它运用到营销之中，不仅满足了逆反、好奇之心，还使用户获得了一种通常难以得到的情感体验。同时，由于逆反促销具有少见性、奇异性，很容易形成轰动性的营销事件。而常见的操作手法可以大致分为以下几类：逆常规思维、逆传统思维、逆流行思维。
逆常规意味着反常规、超出常理和意外。比如销售产品，正向的思维就是人要越多越好。但这种情况，往往是事与愿违或者具有相当的难度。若进行逆向的思考，我们的产品并不希望卖给所有人，我们的东西很有限。最开始的苹果及后来的小米手机，都很好的运用了这一思维。
通常，我们一直以来都认为：一部电影、一本书就应该好评如潮。但事实研究验证了这样一个结果：一个不太知名的作者，写一本书后，采取大规模吐槽式的营销，恰恰能够促使销量提升近四成。近年来的电影市场上，各种烂片充斥但票房却很好的案例不胜枚举。陌陌新TVC广告，并没有正面的去倡导人们如何去猎奇，恰恰却能促发人们去猎奇的心理，也是运用了这样的原理。
常见逆反心理营销案例
在我们的互联网领域及广大的传统商业领域，流行着大量的类似案例，只是我们平时很少去思考这背后的玄机。我们不妨来看看，国内外利用逆反心理营销术的案例。
一、苹果手机及其模仿者
苹果的饥渴营销在iPhone4s上体现的尤为突出。大规模排队、断货等现象，即便不是真正的热销，却让很多围观者产生了购买的冲动。后来的小米手机，无不是获得苹果的真传大搞饥渴营销。饥渴营销正是通过实施欲擒故纵的策略，通过调控产品的供求，引发供不应求的假象，引发消费的好奇和逆反心理，最后是疯狂追逐。
（责任编辑：职场达人） |
