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实现自传播从哪些点切入
(1)争议 /uploads/allimg/c151004/144395PL93340-462U.jpg 小题大做(噱头)。这个黄太吉和雕爷牛腩非常典型，把原本非常普通的餐食，经过一番包装，立马变得与众不同。比如黄太吉，开着宝马送煎饼，这就是小题大做，明显系炒作，能够引起足够的议论。很多人在网上都喜欢充当评论解说员的角色。黄太吉自爆噱头，满足了网民指点江山的欲望，于是很快时间，黄太吉的煎饼充满网络的边边角角。雕爷牛腩“5百万的秘方”、封测邀请、深究服务细节、蒙面服务员等，把炫耀吃雕爷牛腩成功转化为用户的必修课。
(2)情感或性。这个点是比较有难度的，往往火候拿捏不准，可能会造成适得其反的效果。支付宝曾为自己拍过一个微电影《承诺，为了什么》，片长3分钟，通过一个发生在重庆万州的真实感人故事，引申到支付宝所承担的角色。故事反映的人性善的一面触及心灵，引人深思，在网上视频被疯狂转发。关于性，最能挑动人们的敏感神经，这方面杜蕾斯是最成功的借性做文章的品牌商。
(3)成功经验或失败教训。海底捞的互联网探索在营销界被传为佳话(具体可见品途网《案例研究：火锅传奇海底捞的O2O实践及启示》)。海底捞通过一批意见领袖把自己的故事当作典型成功案例在互联网输出，引发许多人膜拜学习。同时一本叫《海底捞你学不会》的书让海底捞成为火锅餐饮的标榜。其后，西贝莜面借海底捞顺势而起，一篇《西贝员工”卧底”海底捞万字日记》在网上疯传，让西贝的知名度在原来基础上更加速提升。关于失败教训的例子也有很多，可以引发人们对某一个行业的高度关注，比如笔者之前撰写的《微洗衣流产了，创始人自述失败反思》。微洗衣作为一个典型失败案例被人们广为传播，这个案例同时也引起人们开始关注洗衣O2O，诸如上海的干洗客、北京荣昌的e袋洗，相继出现在了媒体上。
(4)游戏互动。刚刚不久前还很火爆的冰桶挑战游戏，引起了互联网人士和营销传媒界的广泛关注和深刻反思。人们将其核心点归结为：名人示范(引起足够关注和话题议论);简单可操作(冰水浇身，上传视频);公益旗号(为宣传罕见疾病做的活动);指定后来人参与(社交圈被主动要求牵涉其中)。当然，我们宣传项目可以不必这四点都满足，最起码有两点满足亦可：简单可操作、在社交圈能引起比拼。
编辑 耿珍
（责任编辑：职场达人） |
