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四、理想人识别 当然，有时候品牌要输出的使用者形象和生活方式要高于实际的消费者，因为人往高处走，品牌塑造出顾客理想中的人物形象对顾客有很强的感染力。这样品牌的使用者识别可以称之为“理想人识别”；如报喜鸟“闲庭信步，跨越事业顶峰”是目标消费者的理想生活状态，是王石这样的巅峰成就者达到的境界，其实绝大多数报喜鸟的购买者是中高级白领和公务员，远未到这一境界，但这是他们渴望达到的，故非常有感染力；化妆品多通过气质型美女来阐述产品的功效，但大多数消费者与广告片的使用者形象相差甚远。 在输出品牌的使用者识别时，品牌输出的不仅仅是使用者的脸谱化形象，更多的是通过对目标消费者生活方式、价值观、审美方式的描述，若品牌主张的生活方式、价值观与审美情趣与目标消费者非常接近，或目标消费群十分认同与敬仰并意欲获得这样的生活方式，品牌就对目标消费者充满了诱惑。宝马倡导的是一种优雅生活方式，购买宝马的消费者很少能达到这一层次，巧克力等产品，在广告片中多是塑造浪漫的小资情调与生活方式，但真正的消费者又有几人能享有？厦新是“追求精致生活者”的选择、金娃果冻是“极为关注孩子健康的父母”理性选择的品牌等，这些都是通过对目标消费者理想的生活方式、价值观与审美方式的描述，吸引目标消费者的关注与渴望拥有的心态。 编辑 陈迎利 （责任编辑：职场达人） |
