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三、《女人公敌》的娱乐营销
“轻营销能让电商企业以更小的成本投入获取更多的营销价值回报”，聚美优品市场部相关负责人表示，“《女人公敌》这样的全景式植入尚属首次。当然，这种创新在让聚美优品搭上‘微电影，大营销’快车 的同时，不仅节省了大量的广告费，在吸引流量及转化用户上也实现了新的突破，能够确确实实地帮助聚美优品实现用户和订单的转化。” 这部2013年6月上映的微电影十分火爆，上线10日，百度稳居排名第一。影片中提及的河马家产品短时间就宣告售罄。
微电影《女人公敌》与聚美优品的目标用户群体高度吻合。现代年轻人的兴趣多元化，强调个性化的需求，传统的游戏营销理念已很难得到他们的认同，而新媒体内容在营销渠道和形式上的转变与创新，对熟悉并乐于使用新媒体的年轻人来说是个很好的尝试。
陈欧坦言，"娱乐营销能够更深入人性，因此，我们从一开始分析用户在哪里，用户是女性的时尚用户，她关注的是什么节目?偶像剧、综艺节目、新奇特?只要用户关注的，我们就要去尝试，去创新。聚美优品在营销上第一天就做娱乐性的营销，这成为聚美优品脱颖而出的关键。《女人公敌》是公司做的娱乐营销。公司从《女人公敌》这部剧开始去在网剧上尝试怎么提升公司的美誉度，让更多人知道有聚美优品，领导层也在思考如何在观众的质疑声和知名度之间找一个平衡。
四、3.5周年庆
聚美优品无中生有的“3.5周年庆”，更是将电商的节癖、节瘾演绎得淋漓尽致。“自造”网购节不但是吸引流量之利器，也是创建品牌传播力的法宝。就现阶段而言，无论是节日营销，还是造节营销，其实质依然是价格战加广告战，“毕竟，这是电商跑马圈地最有效的利器之一”。
有网友在微博吐槽，“第一次听过周年庆还有3.5的啊!!那以后他还可以有3.6周年庆，3.7周年庆，3.71，3.72周年庆。每逢周年庆!都会打破底价!让你有意想不到的折扣哟。” 仅仅从微博上众多消费者在讨论周年庆还可以是3.5，并笑谈3.5后是不是还有无数个3.X，已经可以窥见一斑。至少，在产品和价格越来越同质化的今天，3.X周年庆已经成功的吸引了消费者的瞩目。
某电商观察员表示，电商的“节癖”、“节瘾”表面是大促的拉锯对抗，而实质却是流量、关注度、供应链及服务的全方位PK。“毕竟，流量、关注度的增长是衡量电商健康度的重要指标，而供应链及服务则是电商可持续发展的内驱内，两手都要抓，两手都要硬。”该人士还称，就目前的市场格局来看，聚美优品已经远远跑在了前头，在马太效应的持续发酵下，未来，行业资本及厂商资源只会向少数领先企业集中，而落后者将会被淘汰出局。
（责任编辑：职场达人） |
