|
获数百万元天使轮融资，爱思益想为大学生做一站式求职辅导 | 每日黑马 2016-10-09 12:27 爱思益 融资
孙静博的目标是帮助更多和他当年一样迷茫和焦虑的大学生找到心仪的工作。 从美国知名商学院毕业的孙静博，大学期间有着3.8的GPA和7份实习经历，但找工作时依然吃了不少闭门羹，投的300多个岗位，只有二十几个达到终面。 “实习多并不代表是件多么好的事，由于前期没人给我做系统化的职业指导与梳理，都是自己在不同领域试错和走弯路，所以校招时，很多顶级咨询公司和投资银行认为我的职业路径不够清晰，纷纷对我关上大门。”孙静博告诉i黑马。 虽然后来孙静博披荆斩棘拿到了高盛的offer，但基于自己找工作的血泪教训和国内这块市场更加明显的痛点，怀着为教育做一点改变的想法，2013年底，孙静博在众人不解中辞去高薪工作，创办了爱思益求职。 孙静博的目标是帮助更多和他当年一样迷茫和焦虑的大学生找到心仪的工作。在创建爱思益前，孙静博做了大量细致的市场调研，他认为国内大学生求职主要面临着三个痛点问题： 一是国内大学生获取职业发展和就业信息的渠道非常单一，通常的渠道是一些传统招聘网站和大学老师。 二是凭借这些渠道和信息，大学生仍无法找到明确的职业发展方向，面试时屡屡碰壁，大学生求职市场还处在一个重信息轻服务的状态。 三是大学生就业指导中心不给力，就业指导中心的教师大多数缺乏丰富的求职经验，很难给学生提供专业的就业指导。
爱思益创始人兼CEO孙静博（受访者供图） 与这些痛点问题相对应的是国内求职培训这块巨大的蓝海市场，“我国每年约有2500万在校大学生，近750万应届毕业生，其中大多数都存在求职迷茫的问题。越来越多的家长和学生会发现寒窗苦读十多年，好的学历不是一个终点，需要花更多精力在职业发展上，求职培训也因此将迎来重要的发展时机。”孙静博说。 为此，孙静博将爱思益定位为面向所有在校大学生的一站式求职辅导机构。简单来说，无论处于大一，还是临近毕业的大学生，在求职上都有自身的不足之处，爱思益会通过相应的课程体系和服务去提升他的求职技能和素养，最终拿到一个好的实习或者工作。 同时，爱思益也会围绕着原有课程做延展，对接细分领域的知名企业，比如说金融领域的投行、券商、基金、商业银行，各管理咨询公司、世界500强公司、大型互联网公司等，使学生根据自身能力和专业领域能够获得更优质的资源匹配。 发展初期，爱思益对准的核心用户是国内“985”“211”院校大学生，这主要和爱思益前期所拥有的资源相关。融资后爱思益的用户群体将不断下沉，会服务更多二三线普通院校的大学生。 爱思益作为一家互联网教育机构，内部人员本身并不直接对学生教课，而是匹配多位有丰富从业经验的企业在职导师和具有求职培训需求的学员，利用互联网平台进行线上线下授课。 在导师资源获取上，初期爱思益的种子导师主要是孙静博本人及他在各大知名企业任职的朋友担任，后来随着规模扩大，通过导师推荐和自荐等方式，越来越多的导师加入爱思益平台。对此，爱思益建立了导师把控系统，审核环节包括前期的面试、试讲和后期的学员反馈，并让同行业的导师点评，以此来保证导师质量和学员体验。
爱思益团队成员 在学生用户获取上，经过前阶段的摸索反馈，目前爱思益系统化的获客渠道主要是新媒体推广及线上线下分享会。此前，爱思益根据不同的行业和主题已举办线上讲座300余次，并免费开设了求职72课公益课程。除此之外，爱思益也会利用春季招聘季和秋季开学季在各大高校做线下分享会。 相对于爱思益提供的导师资源，大学生都有各自的学长学姐，那他们是否可以就近取材，来解决求职困惑问题呢？孙静博对此的解释是，学长学姐是否足够专业权威，愿不愿意花时间和精力给学弟学妹辅导本身是个问题。 （责任编辑：晨鸿） |
