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同时，不会告诉你他将如何与你共享这一切。他所描述自己欺骗政府的骗术，介绍如何通过协议截取供应商的收益，如何通过贷与制度套取信用，总之，他们认为只要能赚钱什么事情都可以做。而后，他还会介绍自己的投资而与你分道扬镳。事实上，识别这种不忠诚者并不困难，即使在会晤期末识破，在检查其个人基本条件时，通常他也会露出自己的狐狸尾巴。 第二种不忠诚，按学名称推定谎言，通俗地说，即所谓说白谎。 例如：我闪的董事会将不会同意那个计划书就属于推定谎言，因为，董事会通常要追随管理者的意愿，这句话中隐含着一个真实的回答：我不喜欢那个计划书。这种谎言是隐身于董事会身后的管理者的常用方式。这样也便于给出否定答案。 另一种推定谎言是风险投资者使用的。他可以委婉地说：你要求投资形式恰好与我们的投资形式不符。风险投资者这种回答的本意是，这个投资项目他不喜欢。他是在采用这种自然方法放弃你的计划书，而不愿直接拒绝。我曾多次使用这种推定谎言进行协商或拒绝计划书。在业务上，这种隐含的谎言是可以接受的。 推定谎言不会有相同的问答方式，其不公难于找到恰当的说法，也难于理解。例如，你在直接提问时，其推定谎言似乎并未回答问题，而会令人难以理解。再者，当某人力求避开某一话题或问题时，其行为也类似一个双面人，类似于一个没有履行诺言的两面派的企业家。这种行为习惯也可能为自己的忠诚蒙上某些阴影。换句话说，对风险投资者可以扯些白谎，但不宜过大，否则交危及你事业的成败。风险投资者与你首次接触即想考核你的忠诚程度，如果你对他扯谎又被其抓住，那么，你只能与你寻求的投资道别了。一定要牢记一个事实，即风险投资者绝不会支持不忠诚之人。 若干不该做的事 由于风险投资者要与企业家们终日相处并与他们讨论其公司的计划，因而，必须逐渐形成某些职业习惯性偏爱和怪癖。 以下简介一二。 不要避开提问，不要含糊地回答问题 风险投资者没有时间忍受躲躲闪闪的回答问题，这样将迫使其不得不反复提问。如果你含糊回答问题，则当你问到对方是否同意投资时，他也会以其人之道还治其人之身。回答问题越直接越简短越好，对直接提问要直接回答。 若听不清对方提问，要问清对方本意后再直接回答，多数风险投资者几乎是以提问为职业，是这个领域的专家，如果他们发现我在与其兜圈子，则我愿与你打赌，赌你一定无法从对方获取投资。 （责任编辑：晨鸿） |
