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当然好的商业计划书也是不可缺少的一部分。一些创业者非常头疼商业计划书的完成，在王维嘉看来，一个好的商业计划书就是要讲好一个“故事”。首先要描述美好远景，其次是要讲述你到达这个远景的捷径，因为这个美好的远景并非只能你一个人看到。最后是要证明你和你的团队是能够最先到达那里的队伍，即要讲明白你具备哪些优势，比如你有领先的技术，有配合默契的团队等等。 总之，“要想融资成功，首先要坚持一个原则，就是永远要多谈几家”王维嘉说，“其次是要选择正确的投资人。所谓正确的投资人的判断标准有两条：一是要在你的企业所属的产业当中有投资经验；二是要有充足的资金。另外创业者在融资中应注意以下两点：首先要控制好节奏以便让几家的谈判进度持平；其次也是常被企业家们忽略的一点就是，在钱进入到自己的银行帐户之前永远不要抱有任何幻想，因为只要钱还未兑现，就有变化的可能。” 要有不怕困难的素质 创业之路坎坷不平，惟有意志坚定者才能获得成功。王维嘉回忆了他第一次的融资经历。1993年底，王维嘉参加了一个风险投资演讲会。会前，王维嘉已经有了个人移动通信信息终端的保险单。临到会议结束时，王维嘉就走上演讲台向参加演讲的风险资本家谈了自己的创业思路。有个风险资本家听了他的“故事”后，就给了王维嘉一个电话号码说：“我们找时间再谈”。
（责任编辑：晨鸿） |
