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第二招：开拓市场关系，向投资者证明我能活下来 由于中国市场经济发展的成熟程度相对落后，许多创业企业建立后发现最困难事情就是如何让市场启动起来，向投资者证明自己活下来的能力。谁能够先期启动市场，谁就会很快引起投资者的关注。在价值评价上，风险投资者往往希望创业企业尤其是创业企业家自身能够对行业市场有一个深入的了解，通过自身的力量建立比较可行的营销体系，搭建未来企业的关系网络平台，更重要的是能够利用个人关系寻找到一些战略伙伴，比如通过相关政府的认证、寻找到重要的合作伙伴，发现简便的市场体系搭建方式。很显然这些行为将会大大减少未来企业的市场费用和赢利不确定性，并直接体现出创业团队的工作能力和敬业精神。而从反面说，大量的后期市场费用投入使得投资者对于公司的价值实现和生存能力有所怀疑。如果创业企业自身不具备这些条件，希望不仅借助风险投资者在资金方面的辅助，而且需要相关市场方面的帮助，投资者会认为需要投入的资源在增加，创业企业价值在减少。 第三招：展示技术实力，告诉投资者“我的势力范围” 技术对于很多高科技企业来说是有时会成为唯一的资产，创业企业家也往往给予自身技术很高的价值评估。但从投资的角度讲技术对于创业企业而言更多的起到一个壁垒和划分势力范围的作用。技术壁垒越高，相应的领域的竞争对手越少，创业企业的势力范围也会越大。在某些极端情况下，受到专利保护的技术企业可能会垄断某种需求或服务，整个市场的价值就是创业企业的价值。反过来，技术壁垒不高，市场内存在着很多竞争者，创业企业的价值就要大打折扣。而从技术壁垒与最终赢利的关联程度上又可以分为两种标准来评判：一种标准是技术的成熟程度，如果技术尚处于早期阶段，没有通过相关的测试或大规模使用阶段，后期还需要继续不断投入大量的研发费用，技术价值就会比较低；另一种标准是该领域技术稳定性，在技术发展很快的行业，虽然技术很先进，但生命周期短，还需要不断大投入进行后期研发；对于创业企业是很大的一种负担。这种情况下创业企业在技术方面的价值也将削弱。 第四招：组织高素质管理团队，证明“我能够控制一个高速发展的企业” 从一些失败的风险投资案例来看，失败的主要原因是没有考虑创业团队领导能力的缺乏对公司未来价值的影响。许多创业企业并不是由于企业发展太慢，而是因为发展速度太快而倒闭。对于创业企业来说，大家都在追求超高速的发展，而这种发展往往会超出了创业者的掌控范围，使企业像流星一样迅速的升起，又高速的坠落。一些技术型创业团队在管理能力方面的价值是有缺憾的——创业后不知道如何对企业进行管理和控制：这种管理和控制不仅体现在对整个公司内部人员管理和激励考核上，也包括创业企业在未来发展可能会遇到的大资金运作问题、多区域平台管理问题等等众多管理领域的难题。因此能够组织起一个具备成熟管理经验，能够应对创业企业迅速发展过程中出现的各种问题的团队，将会是创业企业的另一项重要价值。 （责任编辑：晨鸿） |
