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4、借平台 现在许多企业缺乏销售和推广的平台，此时借助其他平台和构建平台，就显得尤为重要。我们看到哇哈哈之所以在食品饮料业获得巨大成功，是与其和经销商共同组建的“产销联合体”有着很大的促进作用。再如空调销量冠军格力空调，与经销商合作成立销售公司，自己占80%的股份，经销商占有一部分股份，实现了更加密切的合作和同盟业务关系，获得了更加持久的发展。 当然这个平台，可能是个实体，也有可能是无形虚拟的。比如像可口可乐和网络游戏公司达成合作，将自己的产品做成游戏道具，卖给消费者，使可口可乐真正做到了无处不在。一个男性用品通过与上千个个人网站合作推广，年销售额达到了近5000万元。可见借平台，找到合适的渠道，是推动产品销量的关键所在。 5、借媒体、借员工、客户的口碑 现在很多企业很注重和媒体的关系，但是如何借助好媒体发挥更好的传播价值，考虑的并不多，我们都知道蒙牛的成功就是资源整合的结果，它的奶源来自黑龙江、设备生产线是问利乐借的、渠道也是伊利过去的一些经销商，还有关键一点是，蒙牛一个小小的事情，都定期有专人发给各大媒体的编辑，所以我们经常能在媒体上看到蒙牛各个方面的新闻、产品、企业文化、市场活动的报道，尤其是在财经媒体上形成了一波蒙牛报道风，为蒙牛成就中国奶业第一品牌奠定了坚实的基础。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
