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- - - - - 3月31日，在昨日的雪球中概高峰论坛上，泰合资本管理合伙人胡文钦发表了《探索零售变迁新机遇》主题演讲，为广大创业者和投资人解密未来零售的创业投资机会。资料显示，泰合资本在过去几年中持续关注新零售领域，深度服务了拼多多、云集、瓜子二手车、SHEIN、贝店、朴朴、Today便利店等诸多大消费领域的头部项目。 胡文钦认为，新零售本质是一场社会零售业态的演进。零售渠道一直是在迭代的，渠道也会有各种各样的变化，1886年成立曾经称霸美国零售百年的零售巨头西尔斯公司，在2018年10月刚刚宣告破产。上世纪七十年代初美国零售业态中销售额最大的十家零售公司，到了2018年九家已经不在榜上。迭代的核心原因是用户的需求和技术的进步，所有的新零售业都会变成旧零售。 根据国家统计局统计，中国2018年的社会消费品零售总额是38万亿。”未来零售都是存量之争“胡文钦表示：”现在中国的‘新零售’本质上是9万亿线上零售对38万亿社会零售的进攻。新零售是对线下传统零售的全方位升级改造。“ 胡文钦认为，新零售将是线上对线下的进攻，而这个进攻将发生在过去纯电商触及不到的地方，比如体验性的消费场景、即时性的消费场景等。以社零增速来看，未来存量的竞争将非常激烈。因此我们认为零售本质上其实是一个存量之争，在大盘放缓到9%增速的情况下，所有的竞争会越来越激烈，越来越惨烈。 每次零售的业态的变革，颠覆者都以破坏性价格杀入市场，具体表现在以沃尔玛、costco、永辉、淘宝、京东、拼多多为代表的线下、线上零售商的毛利普遍不高。“便宜+便利”一直是零售的核心。 对于未来零售的创业机会，胡文钦认为有两个机会，第一个是横纵轴的交点，横跨线上线下场景的融合机会。比如像生鲜、日百这样的场合，比如盒马、朴朴、叮咚鲜食等都是沿着这个角度在创业。 第二个是挖掘社交场景下的消费需求。基于人、基于温度这样的创业。比如拼多多，最早期就是基于人和人之间的关系产生的购物行为。比如云集，是典型的线下导购的线上映射。 以下为胡文钦演讲全文： 我今天跟大家想要做的分享是《新零售变迁的机遇》。新零售大概提出了三年的时间，这三年里面不管是一级市场的创业者还是二级市场的公司，大家反复都在提如何融入新零售，对新零售，不同的人有不同的解读，下面我想从一级市场的经历、见闻出发，跟大家解读一下我们对零售的感想。 一、新零售之战：线上进攻线下，存量市场角逐 我认为，新零售本质是一场社会零售业态的演进。在社会零售总量缓慢增长的趋势下，线上线下未来的竞争其实是一个存量之争，会越来越惨烈。 首先看美国，这个市场更加成熟的国家见证了零售业态惨烈的演进和快速迭代。我们看上世纪七十年代初美国零售业态中销售额最大的十家零售 （责任编辑：晨鸿） |
