|
在给企业项目诊断咨询的过程中发现：其单品的品牌化经营，目前来看企业项目整个系统都存在问题。其它暂且不说，首当其冲是营销层面的问题。 一：品牌战略缺失，没有整体规划及策略，品牌运作的基本思路都不清晰，如何能做出一个强势品牌出来！ 二：产品定位不准！缺乏系统和科学的市场研究！产品企划力不够！，市场推广工具，VI系统，品牌形象不统一！ 三：从现有的品牌定位来看，属于典型的低层次品牌承诺！ 四：营销观念与实操能力落后，团队整体营销水平不高！ 举例说明该产品的品牌定位：----“骨关节修护专家” 其实这是一个低层次的定位诉求，为什么？ “骨关节修护专家”，----虽然有一定的占位意义，但这个占位更加适合科技型产品或企业，而功效型的健康产品以XXX专家来定位显然其支撑力不足，说服力不够，表达出现空档。因为这个定位的市场解读能力不够！甚至有些偏差，所以说它是低层次的定位诉求。 一：想想看：“关节修护”……这一诉求，有损伤才会有相应的修护，那就是说，关节如果损伤了才需要修护，但是消费者认知的损伤是什么？通常讲是跌打损伤，所以：跌打损伤了才会想到修护它，而正常人的关节是不需要修护的，但产品却是个微量元素补充剂，是给正常人使用的，又如何有了修护关节的功效！导致其诉求的信任力不够！ 二：“关节修护”这一诉求的功效性不强，产品定位如果没有解读能力，对消费市场就不会构成刺激，如果是一名关节病患者，首先需要的是一个产品能治疗或缓解自身的症状。首先需要的是消炎止痛，或活血疏通，和具体的治疗类产品，而不是一个修护型的产品，而“修护”更象是一个疾病治疗的后期才需要的。 三：如果我们的产品只针对关节修护，那么止痛的或治疗的产品功效又在哪里？而现在只是单一品种，难道说做为一个微量元素补充剂产品，即有治疗功效又有修护的功效！显然是不可信的！因为在消费者看来，你是不可能彻底解决骨关节病的所有问题的！ 综上，是该产品在营销层面的一些问题！ 这样的产品如果在操作一段时间后感觉效果不太理想或不尽人意，那我们应该做什么？ 应该回首审视自己并做出诊断：看是不是产品源头问题，是产品设计，包装，价格，定位，诉求，细分，差异，表达不到位？还是市场切割不力？还是营销团队和操盘手的问题？等等。 （责任编辑：职场达人） |
