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Life Net生命保险株式会社是世界上首家可以通过手机购买保险的寿险公司，也是首家随时提供免费保险咨询的寿险公司。Life Net公司的发展速度很快，客户规模从创业之初的1000人迅速增长到30万人，日本业界对其产生了较高关注。该公司的营销特点如下： 1.产品定位明确 Life Net公司对日本经济状况进行深入分析，认识到经济低迷使居民人均收入不断降低，可以用在保险保障的支出也会随之降低，日本民众更愿意接受费率和保额较低的低保费产品。因此，Life Net公司将旗下的保险产品做得责任单一、条款简单，且仅在官网上直销，这样一来其产品保费降至其他公司的1/5，不仅保费低，该公司还重视合理的保额设置，使每月平均保费都较为低廉。 2.独特宣传方式 为了提高企业知名度，同时不增加经费开支，Life Net公司没有采用大多数公司采取的电视、互联网广告等方式宣传，而是以社长为首的高级管理人通过出版公司及产品相关书籍，包括在各地举行的巡回演讲，来推广企业的经营理念以达到宣传的效果。 3.重视互联网保险软营销 Life Net公司不主张广告、人员推销之类的强势营销，他们希望帮助客户充分理解保险，进而购买符合自身需求的产品。Life Net公司官网上有各种有关人身险的知识供客户下载学习，同时利用音频和视频等方式来展示和讲解产品，并配有在线产品顾问，帮助不懂保险的客户选择合适的产品。 4.经营信息透明 Life Net公司将产品信息、公司运营状况、财务状况、纯保费及各种附加费用、详细工作地点等信息全部在官网公开，让客户随时了解公司业务和经营情况，大大增加客户信任度。 （责任编辑：晨鸿） |
