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第一要提价,第二继续做促销,利用店内促销,比如拿几个产品,给一些理由(促销一定要有理由)继续做.一般情况下,聚划算一下,第一轮三天第二轮两天五天结束战斗回到正常销售,同时做直通车. 关于直通车排名逻辑,我发现一个规律.直通车能否排在第一位和你出多少钱没有关系,和什么有关系?和你给直通车贡献销售额是有关系的,比如说你出5块钱,但是你一天只能卖50个,你给直通车贡献250块钱,我出2块钱,一天卖300,我给直通车贡献600,我就能排在前面,就这么简单. 选择什么样产品做直通车呢?传统企业总想推尾货,这是不对的,你要推热销产品,只有这样才能降低成本缩小排位,这样产出比才是最好的.我为什么把直通车爆款产品连在一起,直通车最好做的就是爆款. 第三要用淘宝客,直通车是淘内流量,淘宝客是外部流量,这会起到叠加方式,而且淘宝客是口碑营销,美誉度会大幅度上升,好评曝光机会也会增加,所以淘宝客收益不仅仅是成交多少单,如果你再配合其他工具这个产品想不爆都难. 几点感悟 1.淘宝流量管理. 我们把淘宝流量做一个分类,如图, 第一个小二流量,负责运营小二有很多流量资源是免费的. 第二个是活动流量,淘宝经常有大活动,小二搞一些大活动,或者聚划算淘金币活动. 还有一个分层流量,指直通车淘宝客,钻石展位,这是需要我们投广告费的,对转化不是特别确定. 我们设定了流量经理,根据流量在公司占比,只要达到一定标准就设一个专职的流量经理.可采用赛马机制,做得好的就奖,不好就罚或者直接干掉,这样效果最好. 每个流量经理要给他预算做调配,产品经理沟通好想拿这个做,发现价格优点不给力,如果手里有预算就可以拿预算贴补.但如果这个部分亏点,就用其他方法把毛利率拉平,这会降低经营效率,不要看投多少钱,是在规模效益之间让你流量经理有一个主动性. 2.县乡镇市场增长较快. 我最近做数据分析,发现一个现象:四、六级市场的顾客增速较快,最近两三个月,县乡镇的顾客增速快,估计是他们要跑到县城,省城,成本都高,而且还贵,在网上买更好更便宜,关键是他们不像大城市的消费者,对送货那么挑剔,大城市的消费者都被惯坏了. 3.自拍率超过7成,评分率降低两成. 自拍就是不去旺旺咨询,就直接购买,这个比例非常高.我问过做装饰品的、做服装的卖家,他们反馈也是,若是达不到这个标准,估计是产品页设计做得不到位. 评分率降低,买家用户愿意给你店铺写评论打分的人数不超过30%,以前能达到50%.这可以得出一个结论:买家变懒了,而那些和你旺旺聊天的顾客就是未来会给你打分的顾客,要好好抓住. （责任编辑：职场达人） |
