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这样，一方面取得大量的顾客信息，一方面有效监督免费体验产品在消费者手上的整个过程。 通过这一营销模式，创维业绩连续增长。截止今年6月，前12个月的总营业额达243。39亿港元，比上年增长6。9%。 借鉴要点：免费经济对消费者心理、行为具有强大的吸引力。 风险提示：先试用后付款的营销服务，考验的是企业产品的实力和风险控制能力。 “新”怀旧营销：创造品牌第二春 目标问题：老品牌如何唤醒消费者记忆，进而争取年轻一代的认同？ 代表企业：上海家化 核心创新：利用消费者的情感共鸣，创造“价值收藏”。 解决方案： 怀旧营销并非简单的“坟墓复活”，而是借助老品牌，实施高端品牌战略。 上海家化将诞生于该厂1898年的老品牌—“双妹”化妆品进行复活。该案的核心在于如何对老品牌重新定概念、定战略、定策略、定战术？ 概念上，主要突出品牌历史，并给予其应有的战略地位，就是中国式奢华化妆品。 战略制定，不仅仅限于化妆品领域，而是使用“高端跨界”的概念，之后还会衍生至鞋包、音乐人产品领域，整个产品线的基调为上世纪30年代整体上海风情的“文艺复兴”。 策略上，走高端路线，做奢侈品营销，直接与国际大牌竞争。 战术上，借助企业早已成名的“佰草集”现有资源，采取完全独立的品牌运作模式。此外，借鉴“佰草集”海外运作时取得的“部分欧洲消费者抵触中国制造，但对上海制造、上海设计有较高认同度”的反馈意见，以“上海制造”为市场切入点，打造“属于中国上海的高端时尚化妆品”的品牌形象。 双妹品牌目前属于“战略性培养”阶段，但根据过去在“佰草集”上的经验（直至第七年才出现盈利，每年增速超过60%），双妹可成为上海家化中又一个获利来源。 借鉴要点：恢复一个老品牌同样需要现代战略包装。 风险提示：新兴的消费者对老品牌的陌生感，仍然需要投入市场教育成本。 微博营销：让市场成为营销决策者 目标问题：如何挖掘微博营销深度市场潜力？ 代表企业：去哪儿、春秋航空 核心创新：通过微博，让关联企业、消费者影响营销决策。 解决方案： 去哪儿和春秋航空，通过在微博，与消费者共同讨论“石家庄—香港的￥199往返机票方案”，进行有效的营销联手，为消费者提供了优惠出行机会。 该案例中，如何做话题、如何推广话题，是进行有效营销的核心。 话题营销，首先抓消费者最敏感的内容进行布局。去哪儿和春秋航空讨论的是如何在廉价基础上再优惠，这就触发了消费者的兴趣。 （责任编辑：职场达人） |
