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副品牌抢滩校园3G市场，已经赚足了学生的眼球。无论其最终结果如何，在这场大战中，谁都是赢家。 先入为主，全方位贴身营销 在秋季开学的各大校园，你会发现，学校最忙碌的人不是负责迎新的学生，也不是学校老师，而是一群看似和学生们素不相识毫无关系的运营商营销团队：他们人数众多，着装整齐，长期安排各种免费接送车辆驻守在机场外、车站外和校园的各个接待点，他们提供各种免费饮料、号码卡和入学须知等宣传品，并搭建各种免费休息区、报到区。 对于这一切，都需要巨大的人力和财力投入支撑，明明这些工作都是校方的份内职责，运营商们又何必越厨代庖乐此不疲呢？ 初恋最难忘，初吻最迷情。品牌管理理论中，经常会提到要率先抢占消费者的心智，在校园营销中，“先入为主，攻心为上”同样是至关重要。因为，对于任何一个运营商来说，靠着金钱辛苦争来的迎新接待车名额，靠着关系辛苦抢来的接车据点，这些都将可能使自己的品牌率先抢占目标顾客的心智，从而为自己带来购买，带来忠诚度。不仅如此，运营商还充分施展自己的温情营销，对接到和遇到的学生进行全方位的贴身呵护，义务帮你拎行李，义务陪你办理报到手续，总之就是要让你不离开他们的势力范围，持续接受他们的影响，对竞争对手形成阻隔。 为了使新生们感觉更亲切，运营商们还广泛招募高年级学生作为临促，起到了很好的效果。对于学生们来说，运营商们就是一群雷锋，是一群不怕麻烦的好心人。这其中的些许无奈，恐怕也只有运营商们自己才能说的清。 不到最后，不要亮出全部底牌 企业经营是动态的经营，营销活动是动态的活动，市场的竞争犹如汪洋大海，风平浪静是罕见的，而狂风恶浪才是正常的。很多人推崇“唯一永恒不变的是快速应变”这句话，无论是企业经营还是营销活动，它都是一个亘古不变的定律。因为，只有根据外界的变化相机而动快速应变，方是取胜之道。 在各运营商活动区前，细心人的都会发现，在他们的宣传物料上，有许多都是设计好模板后后来填写活动内容的，而且还经常有合作广告公司的设计人员来回穿梭于各大小区，不断杜一些宣传物料进行补做。一向行事严密的运营商为何会如此粗心大意、仓促忙乱呢？其实，这恰恰反映了活动组织者们的心思缜密。 由于各运营商销售推广区相互彼此紧邻，这种贴面似的近距离肉搏，任何一家都难从价格战泥潭中自拔。为了在变化的营销活动中掌握主动，各运营商都根据自己的承受能力，提前设定了不同促销力度的阶梯方案，并雪藏了不少底牌，以便根据现场情况将包袱不断抖开。与其说这是一场校园营销，不如说是一场校园豪赌，以笔者所在的一所海南大学为例，随着竞争的加剧，各家不断根据对手的新动作而增加赌码，甚至于一直都非常吝啬于话费礼包赠送的移动也不惜血本，在不断加码后推出了30元购号码卡送260元话费，原价400多元的新款3G手机手机也卖到了70元一部，自然引起哄抢一片。除此之外，各家还留有预备队伍，以便根据需要随时向需要的地方进行补充，充分保证了整个活动的顺利进展。 （责任编辑：职场达人） |
