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大学生创业网讯 微博貌似是一个简单到不能再简单的营销平台， 注册账号，弄个头像，每天发点微博就完事了。 过程很简单，为什么没有给你带来营销价值？ - 很多企业不知道自己究竟是想通过微博做什么，不知道该如何运营与考核，就知道死磕粉丝数、转发数，却没有想过以下问题： 1。咱的微博有11万粉丝了，但好像很不活跃，跟他们互动都没反应。人家才2万粉丝，转发评论那么多，为什么？ 2。微博营销需要投入多少钱？需要多少人，多久，才会有效果？ 3。我还没开通官方微博，是不是一定要开通了才能做？ 4。微博营销就是社交营销吗？ 误区一：粉丝数量决定企业微博的价值 粉丝数量，仍然是很多企业考核微博营销的重要指标，看看那些如火如荼的买卖粉丝就知道了。 粉丝数量当然很重要，它是基础，但你看看那些粉丝数量达几十万的企业微博，转发评论不过十几个。卖粉公司的人直言不讳地跟我说，市面上卖粉的都是机器注册的账号，而我们的粉丝更智能些，还可以随机转发你们的微博。 真是让人哭笑不得，我们还没有来得及尝到甜头，那些卖粉的倒先赚了个盆满钵满。 虚荣心谁都有，可是你得为虚荣心负责。11万粉丝，8万是买的，只有3万是真实的，你还要求互动、转发、评论。为什么不直接买些转发评论，那显得多繁荣啊！ 粉丝数量并不能决定微博的价值，即使是真实的粉丝，如果你不能有效地挖掘粉丝的价值，依然没有意义。 上一期我说过，2万粉丝带来近30万元直接销售，为什么？因为其有效粉丝比例很高，也很好地挖掘了其价值——不在于你拥有了多少粉丝，而在于你有多少用户（潜在用户）在微博这个平台上。 误区二：微博是一个低门槛，低成本的营销方式 微博貌似是一个简单到不能再简单的营销平台，注册账号，弄个头像，每天发点微博就算完事了。过程很简单，为什么没有给你带来营销价值？ 其实，微博营销可以认为是网络营销的集大成者，是最有难度的营销方式，需要运用到广告学、市场营销、社会学、危机公关等诸多知识。细节执行中还会利用到SEO、软文、EDM、CRM等知识。 从微博昵称的命名，标签关键字的选择更新，到SEO理论，140字内容的凝练难度比写一篇软文还要大，想一则创意的“文案+图片”堪比一次病毒式营销。同时，面对用户的建议、投诉，如何有效处理好粉丝的评论和私信，这些都需要考验你的应变公关能力。 看看那些做得好的企业微博营销，都是专业团队运营。不要以为开个微博，招几个半懂不懂的人来就叫微博运营，那样必败无疑。所以，微博营销门槛看似低实则较高，比如杜蕾斯微博营销的外包公司，人家的创意策划人员投入的时间精力岂是一般企业可比？ （责任编辑：职场达人） |
