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从2007年100多家一级网点、不到1000家二级网点，到2010年1600家一级网点、近2万家二级网点，地网给太阳雨太阳能带来了完整的渠道力。 人网织的是组织 销量出现问题，首先就要找组织的问题，然后才排得上渠道、政策、服务、品牌和产品等。 既然明确了发展二级网络的渠道思想，就要有人来辅助经营这些网点。销售组织开始裂变，从2个部分裂变成4个，从6个部分裂变成8个……直到现在的20个部分。到今年年底，我们计划裂变成31个部，一个省一个部，渠道彻底扁平化。销售职员也从最初的几十人变成了1000多人。有人问我为什么家电企业那么大的产值都没有人数如此多的销售队伍。这是由行业性质和发展阶段的不同决定的。目前我们产生主现金流的业务在乡村。乡村广袤无边，我们为品牌做宣传，必须有人走街串户，到田间地头去。 从2007年不足100人到2010年1300多人，人网带来了强大的组织力。 不但要织网，更要捕鱼。没有销量，品牌就无从谈起。天网、地网、人网网罗不同的气力。要价值最大化，就得三网合一。最好的方式，就是通过促销活动，让顾客最后购买。今年8月我们举办了一场连云港(601008,股吧)地区的城乡大联动，一场活动销售了4000余台太阳雨太阳能热水器。这是天网、地网、人网共同作用的结果，可谓是营销的“天地人和”。 （责任编辑：职场达人） |
