|
传统的营销理论与案例，我们习惯上从“实用角度”出发，重点在针对马斯洛第一层级的生理需求。而当社会经济发展到一定程度时，我们发现越来越多的成功营销案例，其实是针对第四层级尊重需求，甚至第五层级的自我实现需求来做营销。这就是为何众多女性保养品、化妆品、香水等品牌，大多由国际名模代言，而广告内容定位并非只侧重产品功能，更强调代言名模所代表的情境与社会地位。而男性顾客梦寐以求的名车，其实真正追求的目标，也不在于车子本身，而在于车子所代表的社会经济地位与财富。 以现今中国社会“富裕化”的速度，可以想见，越来越多的商品，将更注重感性的尊重需求做营销，而非理性的只以产品功能做营销。 此外，以感性的尊重需求做营销，对厂商而言，还有一个潜在的价值，就是“理性有价，感性无价”。单以产品功能做理性营销，价格有与竞争对手相比较的限制性，厂商不容易有较大的获利空间。而以尊重需求做感性营销，如果能够成功，则相对容易以较高的定价，厂商获取超额的利润。当然，做感性营销，厂商的挑战在于如何控制营销成本。因为，感性的营销，常常要有相对大的营销投资来铺陈。 “理性有价，感性无价”，感性营销可能是我们未来要尝试的新营销！ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
