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如果没有上面的过程就画饼，那么，你自己考虑咯。 流程五：100%保证效果（三拍承诺陷阱） 9月份，范志峰前往河源帮助一家黄酒公司营销诊断。很有意思，被某培训机构“忽悠”了，钱到不多，才8万。范志峰与这老板沟通，为什么现场刷了8万？这老板说，那个“大师”拍着胸脯在演讲台上喊：“我向全中国人民保证，绝对帮你招到代理商，3个月内你的产品可以在全国销售”。钱现场给了，“大师”去了看下，一个字没留下，就说了一句话，你要做好营销的工具我才可以帮你招商。范志峰听完大笑，这8万花的有意思，这“大师”太有才了。 其实，做为老板的你，这点都想不到吗？没有谁可以保证效果的，如果可以，人家可以自己就做了，轮的到你吗？人家“大师”这样说，不就是想快点赚你这8万块嘛！在营销培训公开课上，如果出现了这个环节，注意两个环节，全部出现了，请注意，立刻闪人： 1、 拍脑袋说想法：营销策划是一个系统的作业流程，不是出个点子就完成了，营销策划分几个阶段，基础策划有12-15个版块、作品提交（如电视片脚本、X架、海报、报纸广告、新闻软文） 2、 拍胸脯保证：上面说了，真正的策划专家，不会向你保证，因为没有系统的调查，连最起码的预期都没有数据，如何保证呢？只能告诉你，之前做过的项目投入与产出是多少？成功了多少？而且你可以去咨询做过策划的企业。 麻木的相信了，最后给你的结果：肯定是拍屁股走人或随便给你一点东西了事。 流程六：超低价格打动（超值陷阱） 营销策划的价格不一，从十几万、几十万、几百万不等。工作室的价格会在三十万内，像蜥蜴的价格会在五十到一百万之间，叶茂中是四百万起。 有很多专家在这个环节中会说，我在给某某产品、某某公司做顾问是10万/月，他们之前邀请我策划，我收费是20万一个月。今天现场报名请我策划的公司，我将9万8就帮你们做了。我将带领我的团队到企业里面去，帮助企业解决问题。时间只能限今天6点之前报名，超过6点，恢复原来的价格。 老板们，仔细想想，你们是不是在电视上看到类似的方式？对了，电视购物叫卖时间到了。范志峰向你们分析一下，营销策划的成本，看几万元可以到什么？ VI系统：时间要一个月，设计总监的工资超过1万 策划：2名，工资过8千，基础策划的时间没一个月真做不出来。 文案：2-名，工资在3-5千，写的时间快，但写完要放几天后才能修改，这样才能从旁光者的角度分析文案的质量，反复2次最少。 （责任编辑：职场达人） |
