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大学生创业网讯 营销的目的是什么？ 激发消费者的消费动力， 与消费者产生频率共振， 让消费者自发式的消费， 让体验满足心理的平衡。 这几点乞丐真的是做到家了。 这里没有调侃乞丐的意思，这是一种生活方式。 地铁里我们经常看见乞丐， 真假不论，对错不论，就静静的看他们的行为和动作。 另外不涉及对个人道德评判，也不作为您未来道德行为的指导。 从过程中可以体会到的情感营销的基本思路。 您可以不认同，但是他却真实的存在的，并充满的生命力。 看我们从乞丐的行为动作如何学到那些营销知识。 吹拉弹唱、各展才艺+老弱病残、成对搭配 充分打造“虽残志坚，虽弱志强，虽老志壮”的精神理念！ 弱残相加何其惨！老病相扶何其哀！ 地铁颠簸，蹒跚行步，牵手相扶！ 此情此景，情感营销的场效，全在于此！ 有的清唱老歌，虽五音不全，但却悲凄交加。 有的一个二胡，一个唱，卖唱为生，感动之余望兴叹！ 有的一个吹笙，一个唱，卖唱创新，感动之余赞有才！ 更有的是背包自动播放现代音乐，大都是悲调、怨歌。 给钱的人都是被触动的人。更多是不经常坐地铁的人，或者是被别人"胁迫"的人。 （旁边的人给了，自己不给心理别扭，极度不平衡） 不给钱的也不是冷漠的人，更多的是经常做地铁的人，天天见，自然也就那样了。 但是放心这和营销一样，每天总有收益，只是您可能不是他的“准客户”而已。 最可笑的是一个小乞丐，总在后面扯您的衣物，这点很烦人！而且在面前只待几秒钟，好像说的“我妈妈得了癌症，给我点钱吧！”甚至连话都没说清，就在你面前消失，而且目光中不是看着您，一闪而过。营销中的忌讳的都让她演绎出来了。 一对年老的乞丐很有水平，一方面年老让人信任度增加，更加怜悯。 一个弓着腰，一个是瞎子。 而且他们很会营销，经常变化方式。 有时清唱、更多在背包中播放不同音乐。 他在你面前一定停留一会，他是在试图冲破您的“心理底线”！ 试想在尽在咫尺的无数双眼睛盯着您，还有在您面前的一对“求助”的老夫妻。 最优雅的动作无过于掏出钱，放在他的手中。和谐了！自然了！ 当然你也可以闭眼，第一次心理一定不舒服，时间长了也就自然了。 当有人给他钱，老头都会说“好人，谢谢！” 记得一次一个东北小伙子的一下给了他10元钱， 老头吃惊的后退了好几步， 然后大喊“10元啊！大好人！谢谢你啊！谢谢你” “怎么了？”吓的那小伙子愣了半天才缓过神来！ 这老夫妻的乞讨营销都可以作为经典的情感营销案例。 道对了，一定能收获成功！ 从基本的行为和动作中发现规律，于君分享！ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
