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大学开学的时候自己一个人拉着行李箱从唐山坐长途汽车来到石家庄，自己找学校，办理各种手续，办完手续之后开始走进了接待新生的队伍中。其实从现在开始了自己的”创业”道路。 接新生中学会了推销自己办完手续之后开始为刚来的新生引路，顶着烈日忙碌着，跑到小腿胀痛，不过也在快乐着，充实着。也许是自己的勤劳被学长发现啦，有的学长开始让我们向新生推销被子，向我们简单地介绍了一下流程，我们便慢慢的摸索着去推销，这是我的第一次推销啊，为自己走上销售的道路奠定了基础。 开学之后进入外联慢慢融入社会因为和好多学长都认识了吧，没有面试就直接进入了外联部，开始和商家进行谈判，其实也就是向他们要钱，然后给他们带来宣传，开始一有时间就进入社会，和各种人进行交谈，慢慢的变得健谈一些，变得脸皮厚了些。 驾校招生，淘二手开始接触营销随着思维和眼界的开阔开始接触到了营销，先说说驾校招生吧，和学校谈完提成之后开始了招生，我选择了两个途径去招生，一是通过网络而是在校园里摆摊，其实这两个方案都是我们所熟悉的推广。说说淘二手吧，就是低价买入高价卖出，我当时做的是二手山地车，那时候利用的是58在58上淘便宜的然后经过包装之后再在58上去高价的卖出。 介绍兼职中慢慢成长没事的时间喜欢思考，当然考虑的最多的就是大学市场吧，考虑到了大学人力资源充足并且劳动力很廉价，所以开始介绍兼职给同学们，通过中介拿一部分工作，通过自己实地去谈判拿到了一些工作。每天维持着同学们和工作单位的关系把自己的事业慢慢的扩大。 遇到瓶颈开始利用网站慢慢的不满足于业务的范围和业务量，开始想各种办法，真的很发愁，最后决定走上了站长的道路，自己的第一个网站还是找人做的，做了一个石家庄驾培网，慢慢的慢慢的发展今天的石家庄186驾校团购网发展到了今天。 一路走来的”经验”教训其实第一步要学会把自己的脸皮变厚，等到刀枪不入的时候我们就成功了一半，说到营销好多时候我们应该学会借鸡下蛋，也可以说资源的利用，资源的整合，这些准备好之后就该是推广了，网络和实体结合的推广最有效了，所谓实体的推广也需要选准目标人群，找到之后开始切入，首先要吸引潜在顾客的眼球，接着有了询问就开始可以有成交了，抓住对方的心理，并全力去满足我们就成功了，所有的生意其实都是一场谈判，谈判的最高境界就是让对方赢，而自己获得利益。 （责任编辑：晨鸿） |
