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儿女英语成绩差，“一部快速提高英语成绩的学习机”问世了，你要不要买？手机丢失、被盗，朋友同事经常翻看你的手机，信息丢失、资料遗失，“一部永不泄密的手机”你看到了，你会不会买？开车听歌，注意力不集中，你刚买了新CD，新的歌又出来，喜欢流行的你，又要买CD了，一个具备“流行什么就听什么，具备各种歌曲、相声、小品，应声而播”的车载点歌系统，你想不想买？一个既可满足生理和心理需要而且不伤身体的“烟”产品出现，你会不会心动？短短几句话，给消费者直观感觉就是市面上出现了一个非常“神奇”的产品。如果没有挖掘产品某个“神奇”的部分，按照产品说明书式的来宣传，那么，“好记星”可能就是普通的电子词典。商务通的“保密”功能，很多手机都有这项专利技术，也包括“CECT、金立”等另外6种国内手机。“一声通”可能也就是普通的MP3了。 范志峰提示：电视购物产品关键词之“神奇”。“神奇”策略是指电视购物产品里“功能”上的神奇，这个“神奇”是直接可以调起消费者产生购买欲望的策略，产品策划时，必须挖掘出产品差异化的特点，策划提炼出其产品在老百姓直观感觉上认为是最“神奇”的地方（策划神奇时，最好做一次详细的市场调查），并将其无限放大。电视购物产品没有提炼出产品的“神奇”，肯定调不起消费者冲动的购买欲望，就别说拿起电话订购了。 “乐无烟”和普通“锅”对比，其价格远远比普通锅“贵”出二十倍，于是“乐无烟”就从功能上和普通“锅”进行了对比，煎、炸、炖、煮、炒，普通锅“油烟”熏天，而“乐无烟”除了无油烟外，还可以在很少油的情况下爆米花等各种普通“锅”无法做的到。这样一对比，“乐无烟”是不是比普通“锅”好呢？“一声通”和普通“车载”CD进行了价格和功能上的对比，在功能上，一声通只要说出歌名、或者是说出明星名就可以直接播放歌曲，普通“车载CD”需要先找碟、放碟、然后再播放，在这个过程中，开车注意力不集中，“车祸的发生概率将提升8倍多”，而且普通“车载CD”会出现卡碟的情况，一个车载CD只能播放一张CD。从功能上说，“一声通”和普通车载CD，消费者可以看的出，“一声通”比普通车载CD更人性化，更有科技含量。而从价格上对比，一声通只需要几百元，普通车载均在一千元以上，如果车载CD需要和一声通由于的功能，最少需要四千多元。从以上两组产品中，乐无烟和一声通都采用了对比的策略和同类产品进行了对比。 范志峰提示：电视购物产品关键词之“对比”。任何电视购物产品，都必须要有对比，可以分成价格对比、功能对比、质量对比、效果对比，只要是可以对比的，都可以放进去。如：当你的价格“贵”时，你可以从产品的质量上去对比，也可以从产品的“功能”上去对比。但是有一点，千万别针对某个品牌去对比，而是应该针对行业里面的产品对比。 （责任编辑：职场达人） |
