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大学生创业网讯 承诺一词，名词解释为“人与人之间，一个人对另一个人所说的具有一定憧憬的话，一般是可以实现的。对某项事务答应照办。” 产品需要怎么承诺呢？承诺与功能要相符，一定要有保证、果断、坚定，别的产品做不到的，你的产品肯定可以做到，找出数据来让消费者相信。承诺不光厂家要说，而且专家也要说，最好是让使用过的消费者站出来帮你说。 营销策划专家范志峰提示：承诺切忌太过夸大，千万不要“包治百病”，承诺要专一、专注。学大教育一直专注一对一课外辅导，到了快考试的时候就会推出“承诺班”，在多长的时间内帮助学生提升多少分。学大的功能是一对一课外辅导，承诺是提升分数，专一、专注。 在给产品制定承诺的时候，要关注以下几点： 一、对什么人承诺？ 在“范志峰产品营销策划方案之人群定位”一文说过，购买人群和消费人群不一定是同一个人，承诺要注意的就是，承诺要专一，千万不要多方承诺。 学习类的产品----买单大部分是家长，承诺的人群需要锁定在家长身上。 收礼的人和送礼的人，承诺的对象要偏重在收礼的人群上。 老人的产品会有自己买的家人送，承诺的对象要给老人。 女人的产品要锁定在女人。 二、需要承诺什么？ 针对不同的人，根据产品的功能来承诺，摸准买单人的心里去承诺，买单的人想要什么，我们就承诺什么，我们不承诺，他（她）是不会买单的。 这几年范志峰策划的天价培训班，经常去参加现场招生会，招生会快结束的时候，很多家长就在私底下讨论，参加培训有什么好处？能不能做到？这时候，主持人根据之前范志峰设置的演讲稿用话筒大声的说到：“我们给家长现场承诺，6天背不完，全额退款，然后再补偿1000元的误工费，现在报名，我们将和家长签一份具有法律责任的合同。” 主持人话刚说完，家长的顾虑基本打消，这个项目去年范志峰全程策划和操盘，每场会都成交接近100人，7800元/人，学习6天； 女人要什么？女人要漂亮 老人要什么？老人要健康 家长要什么？家长要分数 老板要什么？老板要业绩 三、什么时候可以兑现？
（责任编辑：职场达人） |
