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这样的经验、逻辑，只会让成功者更加成功，很难让后来者成功。 成功者的经验传播得越广，模仿者模仿的困难越大。 专家、媒体的大众传播既普及了知识和经验，也制造了一个困局：合成谬误。 现代人面对知识和经验存在一个悖论：不接受大众知识和经验，可能会落后；接受大众知识和经验，可能会平庸。 弱势营销遵循与强势营销不同的逻辑，这也是营销中的小众逻辑。 营销的大众逻辑信奉：成功者是什么，我们就学什么。 弱势营销的小众逻辑应该是：成功者怕什么，我们就做什么。 强者有系统优势，弱者就可以通过单要素极致化，从而对抗强者的系统优势。 强者有经典产品，弱者就可以通过丰富化的产品抵销经典。 强者强调附加值，弱者就强调性价比，从而打掉强者的附加值。 强者有品牌优势，弱者可以通过渠道阻挡品牌。 强者有系统的市场调查，弱者可以通过消费者洞察替代高成本的消费者调查。 强者强调创造，弱者就要在创造性模仿上下功夫。 强者强调遵守游戏规则，弱者就要颠覆游戏规则。 强者占据中心城市，弱者可以优先占领边缘市场的缝隙市场。 强者稳扎稳打，弱者就需要战略性机动。 强调有规模优势，弱者就要以速度对抗规模。 强者是基于资源的战略，弱者就要寻找基于机会的战略。 强者有单个企业规模的优势，弱者就要以产业对抗企业。 强者强调品牌，弱者一定要做大销量，用销量破解强大品牌，再用销量托起强大品牌。 怎样找到适合弱势企业的、有效的营销方法和手段？ 首先，方法和手段必须出乎意料之外。只需回答两个问题即可：第一，我们的想法、思路、做法否是与强势企业的经验、模式一致？如果是，那么，你不可能像他们一样成功；第二，这些手段、方法是否为其他弱势企业所知晓？如果是，那么，你可能像他们中的大多数一样不成功。 其次，好的方法、手段、思路必须自圆其说，道理上是符合逻辑的。 有人可能会说，既要出乎意料之外，又要在情理之中，这样的方法太难找了。 确实如此，如果多数人都能够找得了，那么，这么方法还有效吗？不是又回归“合成谬误了吗？ 成功者是少数，顶级成功者更是少数，所以，成功的逻辑通常是小众逻辑。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
