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大学生创业网讯 一提到霸王，人们就会想到霸王洗发水和成龙，霸王创造了中国洗发水的辉煌，成功的以中药去屑切割出洗发水中的一片蓝海。快速成为中药去屑第一品牌。曾经创下年销售额20亿的良好成绩。 2010年对霸王来说并不简单。这一年霸王遭遇了致癌门事件，一度被消费者冷落。直到年底霸王算是走出了这场灾难，再次恢复了市场的销售。 这只是一个小插曲，今天我们重点要讲的是霸王产品线延伸的危机。霸王成功的在人们心智中注册了中药洗发水的认知，不管在何时何地只要一提到霸王，我们就会想到霸王洗发水。站在品牌的角度来说，霸王的洗发水品牌非常成功，曾一度位列洗发水品牌第三名。霸王的成功很简单，第一个提出中药去屑，并成功占据了消费者的心智模式。霸王成功后又推出了丽涛、追风洗发水，总体来说这两个品牌运作比较成功。 成功后的霸王忽视了品牌延伸的陷阱，做出了一个重大的决定，推出霸王凉茶，凉茶和洗发水这两种产品的差异太大，没有任何关联度。一个是喝的，一个是日化用品，但霸王却把它们联系在了一起。如果霸王推出凉茶用其它品牌名，成功的机会还是很大，可是霸王的凉茶还是叫霸王，这让霸王走入了品牌危机，一个生产洗发水的，同时又生产凉茶，消费者在购买时会联想到什么呢。我们来看当你走进超市准备要购买凉茶时，你看到了霸王凉茶，这时你马上就会联想到霸王洗发水，你会这样想：这个凉茶里面会不会有洗发水的味道。于是便下了决定，还是不买更安全些，再看看其它品牌吧。 霸王的这种产品线延伸只是站在企业的角度考虑问题，而没有站在消费者的心智中考虑问题。霸王会想如果我用霸王的名字推出凉茶，那么我的品牌知名度会更高，推广成本也会减少。但是霸王却忽视了消费者的心智原理，这样做只会破坏人们对霸王的认知，人们的心智不会接受一个品牌名用到其它产品上，心智会排斥它。所以我们可以看到，霸王的这步棋走错了。 霸王的战略定位应该很清晰，它应该聚焦于霸王中药洗发水，就像海飞丝一样，如果霸王集团要推出其它产品，要采用其它品牌名，万不可用霸王来命名。 在我看来霸王洗发水目前也面临困境，我最近去超市看到霸王的产品基本上都已防脱发为主。这是一个陷阱，防脱发只会有一小部分人购买，不会成为大众的需求，因为这给人们形成了一种心理压力，暗示用霸王洗发水的人都是脱发的。我可不敢被盖上这个名号，其实霸王洗发水应该以中药去屑为主推产品，这不仅更适合大众，而且有取代海飞丝之势，因为人们对健康越来越重视，海飞丝等众多洗发水品牌都由化学成份构成，人们心智中认为化学对人体是有害的。而中药成份在人们的心智中则是无害的，中药去屑的定位更适合未来的趋势。可是霸王没有搞明白，正在把自己往火堆里推。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
