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为了更好的体现生活形态营销的精髓，作为国家食品药品监督管理局新批准的具有降血脂、通畅润便二大功能的通畅益脂胶囊，是从绿茶中提取以EGCG为主要降脂成分的，它的问世标志着EGCG这一专利技术正走出实验室开始了成果产业化。科学家发现，EGCG可降低血脂并减少心血管疾病（动脉粥状硬化）的危险，同时可预防动脉管壁的胆固醇沉积。众所周知，高血脂症是一个无声的杀手，是引发高血糖、高血压、冠心病、脑血栓、心肌梗塞、肾功能衰竭等疾病的帮凶，目前我国高血脂患者已超过1.2亿人。 鉴于产品独有的属性，通畅益脂胶囊确定了“三点一中心“的策略。 差异点：突出产品主要针对心虚、气虚、血虚“三虚"的作用，避开老是围绕心脑血管疾病症状打转放不开手脚的状况。 利益点：救不如养，治不如护意即平常就要注重预防和保养，不要等到抢救或治疗了才来临时抱佛脚。 支撑点：EGCG的专有小分子技术，老百姓用得起的产品（因为一般情况下EGCG产业化后成本非常高昂） 一个中心：营销模式上采取“专卖中心+注册会员“的方式，因为与其它模式相比，专卖中心有它独到的优势： （一）利润的最大体现。传统的销售方式是通过大渠道大通路走终端供货路线，环节较多，随着市场竞争加剧，终端为了降低自己风险，直接向企业要利润，巧利名目收取各种各样的所谓终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。 （二）竞争的品牌优势。由于产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者直面的是同一个品牌下的一系列产品，他们的选择面较窄，甚至可以说无从选择（当然这里指的是对品牌的选择）。因此专卖店的开设避免了与终端同类竞品的竞争。 （三）信任的必然途径。在老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，这是企业综合实力、产品质量、服务诚信的最有力证明。并且可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们，我们有一个团队在你身后为你服务"。所以专卖店的建设能更好的达成销售。 （四）销售的最佳平台。专卖店的销售迎合了消费者日趋理性的消费心理，在中国特殊的国情下，老百姓的消费讲究心里踏实，由于销售人员向消费者介绍产品，消费者最终都是在店铺实现购买的。所以“开设店铺"和“没店铺"传达给消费者的信任感是不一样的。从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），所以专卖店铺是实现销售的必需场所。 （责任编辑：职场达人） |
