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2、找一个有吸引力的卖点 目前确定了，理论上讲只要找到10个人，每个人要1元钱，笔者就可以完成教授布置的乞讨任务。可是，该用什么理由来说服要钱的对象呢？笔者的第一反应就是：中午坐车，钱包和手机被偷了，没钱回家，希望可以借1元钱回去。 打定主意，笔者走向了路边一个小商品店。一个30多岁的店老板看见一个穿着还算讲究，看着有一定气派的人走来，以为生意上门，笑呵呵的迎了上来。可是，当笔者说完理由之后，他笑了：伙计，你觉得我相信你吗？有什么不方便的说出来，这个理由啊，我一年要听到不下10遍…… 还算客气的和店老板说明了事情的前因后果，他又笑了：你们这些人，吃饱了撑的。放着好好的领导不干，出来找刺激！看来笔者的这个理由还得我又经受了一次形象打击，不用心啊。 出了小商店，恰遇另一酒店门口有一个婚宴。于是，另外一个想法立刻浮现在脑海：我要结婚了，想找10个陌生人讨要10枚1元的硬币，寓意是祝福我俩十全十美。纸币和超过1元的面值的都不要，这样才心诚。想法一出，笔者居然有点得意。这个理由，再加上笔者这身得体还算有气派的装扮，应该可信度提高很多！（以后的事实证明，这确实一个很好的理由，打动了很多善良的人！） 【启示】 我们常常可以看见很多产品，在对外传播卖点的时候往往是夸大其词，不知所云；或者干脆为了寻找所谓的差异化、特色化和定位，提炼一些莫名其妙的的卖点。咋一看挺唬人，仔细一琢磨，没任何实际意义。试想，让消费者觉得莫名其妙的的东西，他们会慷慨的解囊吗？ 其实卖点的提炼，要立足消费者对产品的需求和产品本身实际出发，在满足客户需求的前提下，结合市场现有产品，将消费者的兴趣点和企业产品的特殊点结合起来，才会引起消费者的共鸣，获得成功！ 3、确定目标对象，策略要得当 有了目标，有了合适的理由，笔者距离成功讨到10元钱近了很多。那么该找谁要呢？笔者在此琢磨了确定理由的几个信息点：“爱情、结婚、祝福、浪漫、真心、专注、专一”这么几个词。那么，这几个词语用在哪些人身上更合适呢？大致有以下几类人： 恋爱中的小情侣 结婚时间不长的小夫妻 对爱情和婚姻充满向往的少女（玩世不恭的那类除外） （责任编辑：职场达人） |
