|
在国内，反植入广告的影子也并不鲜见。目前就网络上最火的“小月月事件”就可见一斑。小月月是网友蓉荣在天涯论坛上帖子的主人公，她拥有1.5米的身高，160斤的“健硕体格”，却可以用发嗲的声音在快餐厅里吟唱“葬花吟”；她不爱卫生，喝皮蛋瘦肉粥可以吐了喝，喝了吐；……总之小月月被塑造成一个无比雷人甚至令人作呕的形象。 尤其是被“小月月”接触糟蹋过的奥利奥更是无辜地和“小月月”一起，荣登新浪微博一小时话题榜，成为众多网友关注的话题，甚至有很多人回复说“以后再也不吃奥利奥，看到就想吐”的评论。笔者认为，虽然现在不能确定这是竞争对手所为，但是这种网友名义对品牌的恶搞一定意义上也是一种反植入的营销方式。 一只苍蝇看起来并不起眼，但是它能坏了整整一锅粥。对品牌来讲，竞争对手的反植入不能不防。在民国商战电视剧《大染坊》中，山东染织行业的实业家陈寿亭就曾经演绎过一场精彩的反植入营销战。当时为了反击上海商人林祥荣的虞美人品牌,公开登报声明，将自己购进的虞美人花布以“白菜价”出售，不仅如此，更损的是还免费赠给大量的乞丐。一夜之间，虞美人花布成了乞丐布，形象遭到严重破坏，以至于虞美人不仅在华北地区无法立足，而且在大本营的长三角地区也是面临了一场不小的危机。 3、有理、有利、有节的比较营销技巧 如何能证明你企业的产品或服务好？谭小芳老师建议我们的企业最好的办法就是采取比较营销法。比较营销通常有几种操作思路：第一种思路就是把消费产品或服务前后进行比较，这对于减肥、去斑、除皱等保健品、化妆品来说，是常打的一张牌；第二种思路与竞争对手进行比较。当然，这里我们主要探讨的是第二种情况，这是挖竞争对手“墙角”的一个好办法。这在汽车行业呈现出一些新亮点：汽车厂商为了销售新品车型，特意在其店前同时摆出所售车型的竞争车型，供来访的消费者对比试乘试驾。然后，消费者根据试乘试驾的体验为特定车型及竞争车型打分，并选择自己满意度高的品牌及车型。 在推行对比体验方面，有几个比较典型的企业，诸如日产在北京、深圳等地区的4S店在推销颐达轿车时，将自己竞争对手的车型（凯越、伊兰特、花冠等）一一展示，供消费者对比试乘试驾；天津华星柳林上海大众的4S店里，POLO的旁边就摆放了一辆广州本田飞度，以供消费者对比购买。对于这种对比体验策略，汽车厂家则表示这是经销商的商业行为，而经销商又不希望把这种对比体验范围扩大。的确，应该承认这种对比体验对消费者来说，确实是创造了便利，也迎合了消费者购车“走三家，看三家，比质比价”的消费心理与消费习惯。不过，谭小芳老师提醒我们的企业在操作对比体验时，不要忽略国家关于市场竞争的法律法规，把握好火候，不要侵犯了其他厂家、品牌的合法权益。否则，就要搬起石头砸自己的脚了。 （责任编辑：职场达人） |
