|
5、联想的酷库熊案例 2008年，作为联想ideaPad营销活动的头炮，其S9、S10的代言人选择了一只酷库熊，从制作动漫原型，编写故事，拍摄网络电影，林俊杰唱主题曲，包括后来大范围的网络灌水及网络传播、广告传播等，联想进行了一系列的网络营销尝试。酷库熊的幕后操盘手是联想大中华区及俄罗斯区副总裁刘杰，关于酷库熊的初衷，刘杰说要挖掘“欲望”。这个酷库熊体现了联想跨界营销的几个关键词：网络、动漫、感情。据说，酷库熊带来的促销效果也不错，十一期间卖出了10万台笔记本，在淘宝上6天就得到了1000台订单。 受经济因素的影响，消费者持币待购的心理比以往明显。佳能专门做了一项市场调查，消费者以往从想购买数码相机到实际购买平均是两个月左右时间，但这个时间在加长，变成两个月零五天或是零十天。面对消费者的迟疑，只有加强对消费者的刺激。 6、佳能的囧营销案例 在佳能每周的管理会议上，有一项很重要的事情便是对“VOC（客户之声）部门”上报数据的讨论。这些数据来自于佳能200名销售人员从经销商那里带回的反馈，以及快修中心与客户接待窗口所收集到的客户意见回馈。而这些信息，将被用到下一步的营销当中。虽然市场形势非常严峻，但年轻人还是有购买的需求。 “囧”营销就是源自这些信息。佳能新的广告中，给莫文蔚设计了极少使用的短发造型，这个造型下，莫文蔚一改以往华丽、高贵的形象，变得古怪又可爱，而所有演员的街舞动作似乎有些“不伦不类”，但这无疑是草根网民热衷的元素。 从经济危机开始，网购渐渐成为一种时尚，一些电子商务网站的交易额猛增，尤其是20多岁的年轻人更喜欢网购。显然，佳能在有意增加网络营销工作。 除了视频网站，佳能在官网上也屡出新招。这组广告的舞蹈动作很吸引人，于是佳能在官网上开了一个“跟我一起跳”的栏目，专门教网友学这些流行的舞蹈。还有60秒的纪念版广告片以及广告制作花絮，使得“你好，色彩”活动页面的访问量在短短不到一个月的时间内达到750万。 一改以往通过专业媒体、各种讲座以及户外广告进行推广的传统渠道，佳能除了通过网络推广外，还进行了一个大胆的尝试：在北京、上海、广州的地铁里铺上了百米长的广告。很多年轻白领、大中学生都会选择地铁作为日常交通工具，而佳能的IXUS“你好，色彩”广告的意图就是打动这部分人群。但在地铁里的广告不少，小而简陋的广告并不一定能引起注意，佳能想到的办法是用百米广告让每一个消费者都无法逃避这个冲击。根据网易数码3月份对数码相机的监测，佳能在3月份的品牌关注度已经超过了五成，新机上市加上铺天盖地的广告宣传让佳能的品牌影响力节节攀升。 总之，企业应该更多地利用流行文化进行网络营销，更多地利用互联网进行推广，这个大方向没有改变。尤其在经济寒冬下，如何花更少的钱，达到更好的传播效果，网络是值得仔细研究的方向。如何在营销中既传播了囧文化，又推广了公司品牌，达到双赢的结果，这才是每一个营销人应该多想、多做的！ 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
