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工业企业企业内训，离咨询式培训还挺遥远。大课的“面”，简单地浇上看似合胃口的“汤料”，一碗“烩面”被包装成了“皇家秘制面”。缺少行业实战经验、数据和案例积累，没有进行前期的企业调研，更没有提出行业创新商业模式，简简单单的知识灌输，热热闹闹的成功术讲演，除了鼓舞士气之外，还能有多少“干货”呢？ 讲完总裁班和内训之后，叶敦明再为您剖析一下当前的工业品营销咨询。 且不说麦肯锡的全球知识库、专家团队、工具研发，单就国内的管理咨询公司，也都开始构件自己的理论体系和作业工具。靠着通用知识加上小点缀，很难做到战略出奇、防范出新、服务出彩了。工业品营销咨询，如何借鉴国外的理论体系、辩证地结合国内快消品服务经验、开创自己的“三板斧”，是从培训通往咨询的必由之路。 总裁班、内训、咨询业务，本应该层层递进的正态三角形。而事实上呢，却变成了倒金字塔，每往下一步，成交的概率就越低。叶敦明呼吁，培训公司要从大课到咨询式培训，而咨询公司则可以把自己的案例和理论体系，分拆成简练实用的咨询式课程。虽然两者有往中间撞车的机会，但毕竟，各自的立足点不同，都能为各自的客户创造新价值。什么时候，总裁班、内训、营销咨询，能够像水、沙子、水泥一样搅拌到一起，工业品营销咨询公司的好日子，也就来到了。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
