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以故事这种语言作为销售的突破口，往往会无往而不利。用这种方法，你就能迎合客户、吸引客户的注意，使客户产生信心和兴趣，进而轻易地达到推销的目的。 不过，故事语言也不是任意都可以的，在使用过程中要注意以下几个方面： 1：度身定做 选择和听众的智力水平、经历、职业和年龄以及当时诚的特性相吻合的故事。你不会希望你讲的东西是听众听不进去的，也不希望用太乏味的故事使他们厌烦。 2：细节必须具体 使用听众能够涉及到的事实、特定的细节，例如故事里讲到的洗发液你可以说飘柔;讲航空公司时点出是东航，让你的故事听上去越真实越特定化，你的听众就越能理解你所说的。也要记得点出玩笑和故事的地点，如果你的故事发生在一家餐馆，“有一天我在马里兰罗克维尔的Jerry"sPub”就比单说是家餐馆更好些，这给了听众想象的基础，使他们的精神更加地投入。 3：用生活中的真实场景 这会让你更好地讲出故事，因为那是你生活经历过的，你能学得更快。同样的，其他人就不能轻易窃取你的故事，因为所有的细节和你的生活密切相关。 4：自嘲 谈论你自己的困难、糊涂事甚至是无知，人们会在你自嘲的时候喜欢上你，因为他们在你的弱点上看到了他们自己的影子。 5：轻重有别 强调在你故事中的形容词和动词，使他们听上去更有趣。在形容词和动词后加重音，看看的你的描述是如何变得更有趣的。 6：勿拘泥故事原形 可能一个故事你讲过几遍，切记刻意回忆，让同一个故事在不同的时间段有不同的长短。不要逐句地记忆你的故事。你每次讲故事的时候，你没有必要把每个字都讲出来。你可以通过增加或压缩细节轻而易举地改变故事的长度。 7：别忘了故事的目的 除了单单地讲故事，在公众演讲中还要用故事来生动地描绘和陈明观点，记得让你的故事和当时的演讲主题保持相关性，否则故事就白讲了。有一个好消息是，销售的秘诀是不变的，那就是能讲一个好故事。就这么简单。故事能够实现销售。一个更好的消息是，讲故事是人类的一种天赋，我们每个人都知道应该怎么做。实际上，这种天赋在我们身上是如此根深蒂固，以至于在基因组中也有它的位置个叫做FOXP2的基因。 （责任编辑：职场达人） |
