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第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。 这一联合促销活动取得了巨大的成功，具体表现在： 1.马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。 2.面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好。 3.面包工厂的业务量因此增加了35％，派送结束后，这种业务量仍持续了较久。 4.消费者品尝样品后，才知道马克威尔牌咖啡是最好的，从此改变了消费习惯，认牌购买马克威尔牌咖啡。 这次联合促销之所以获得成功，主要原因是： 1.咖啡和面包有共同的目标消费者。一般来说，以面包为主食的人，绝大多数有喝咖啡的习惯，所以选择面包作派送咖啡样品的载体，非常合适。 2.合作双方互惠互利。附送咖啡增加了面包销量，选择面包派送能准确瞄准咖啡的目标消费者，双方有共同利益，当然一拍即合，同心协力。 3.这一联合促销降低了各方的费用，收到了更好的效果。 4.面包和咖啡搭配得当，符合人们的饮食习惯，从而能吸引更多消费者。 历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日名训已被打破——当代营销领域正蓬勃兴起一场革命…… 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
