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综上所述，结合楚风策划的优势，本人建议把楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、广告策划、企业形象策划及其它策划项目为辅。 第四部分主导客户分析 一、楚风策划主导客户分类 根据楚风策划以往的策划案所针对的行业，将主导客户分为以下几类： 各行业各类型的展会场 如“中国西部鞋业发展研讨会”、“中国西部鞋业博览会”、“乌江开发论坛”等会场及各种展销会场。 准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业 如国美电器等需要别人提供详细的市场调查报告做出准确分析判断的连锁经营企业。 需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人 如柯达影像、完达山奶粉、张裕葡萄酒等企业。 协会、官方组织、新闻组织和民间组织 如担任重庆市皮革鞋业协会策划顾问，建立紧密合作关系。 二、主导客户主要需求分析 １、各种类型的展会场 最主要的需求是提供操作性很强的实践报告，会场布置方案、人员安排等各种展会设置计划。 ２、准备或正在进军市场需要提供商务策划的企业 这类方案最重要的是提出明确的战略计划，就如楚风策划为国美设定的“先周边店后解放碑，超低价吸引消费者”的策略一样。 ３、需要完全提供或协助提供营销策划的企业和个人 供求较大的中端市场最需要的是二方面：详细的市场调查分析报告和可执行性强的营销策划方案。 ４、协会、官方组织、新闻组织和民间组织 这类组织需要有丰富策划执行经验的机构为其提供全面的、全方位的活动策划和执行。 第五部分公司发展策略建议 楚风策划坚持走中端客户市场 针对楚风策划定位于走中端市场路线，紧紧抓住数量庞大的中端客户，以展览展销活动策划为最主要业务进行围绕开展，然后将商务策划和品牌营销策划列为其次的重点，以招商策划、企业形象策划及其它策划项目为辅的特点，现提出以下发展策略建议： （责任编辑：职场达人） |
