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那么，为什么大客户销售总是与客户一起吃饭呢？因为，一起吃饭的时候肯定都是大家共同高兴的时候。共同愉快的时间越长，彼此分享快乐就越多。于此彼此就觉得共同之处就越多，那么，彼此就越互相认同。你也喜欢吃麻辣？对呀，见到就没命。哎呀，咱们俩可是投缘呀。有了这个结论，一切就都好办多了，不是吗？ 所以，如果想推销自己的产品，最好让客户先喜欢上自己，然后表示自己真的特别喜欢这个产品，然后客户就会将喜欢转移到你推销的产品。你知道朋友之间推销为什么成功率高了吧。因此也肯定知道以朋友为网络。 如果你与客户长的不像怎么办，那就设法让他认为你喜欢他也喜欢的事情。如果一件不够，那就n件，n是有限的数，然后，这个客户就会喜欢上你了。这个时候再强调你有多么喜欢这个产品，强调的次数多了，渐渐地，他也开始喜欢上这个产品了，并最终购买了。要推销产品，还是要先推销人，要推销人，还是要先了解人，要先了解人，还是要先知道他喜欢什么，然后让他知道你也喜欢。万一你从心里不喜欢怎么办？ 想一想再回答：如果有一个人能够接受你的推销，并最终购买了你的产品，你喜欢他吗？为什么？那么，你先这样想，他已经购买了你的产品，然后你会找到他身上的一点让你喜欢的地方吗？试试看…… 企业的营销，销售有多少法宝，多少技巧都是另外一回事，如果不能从下意识的层面建立客户内心的喜欢，一切就只能在推销的环节上使劲了。iPod iPhone能够取得市场上现在的成就，依靠的是什么？就是人们潜意识中对金属的反光（目光的作用），表面的细腻（皮肤的作用），大小适中（三岁孩子的手的大小），一切都在调动大众的潜意识呀！ 潜意识你看不到，却存在，如同中医讲的经络，肉眼看不到的，那一定是存在的。营销也一样的。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
