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2010年成都社会消费品零售总额2417。6亿元，比上年增长18。8%。其中，63%都是享受消费。而在商品类别上，服装鞋帽和针纺织类排到了前五位。 “成都几家店的销售情况都非常理想。”UNIQLO市场部表示，锦华店长期以来保持月均销售额200万元，对于一家小型店铺来说，这样的营业额是非常令人振奋的。 蜂拥抢购和高销售额，充分证明了成都巨大的市场潜力。业内保守估计，摆在这四大品牌面前的，是每年上亿元的大商机。 竞争利器： 平价流行“快准狠”打天下 比拼速度：15天从设计到上架 快时尚的成功依赖商业模式，不是依赖于产品。成都市零售商协会办公室主任鸥建瓴说，快时尚最突出的特点就是“快”。 最新一季Dior最新装刚刚在巴黎T型台上亮相，两周后在快时尚店里就能发现带有Dior最新款影子的产品。传统服饰企业，从设计到销售平均周期是180天。而快时尚在15天就能完成产品从设计、采购、生产到全球各地专卖店上架销售。 “最快的速度传递时尚，利润是相当高的。”四川省商业连锁协会会长冉立春认为，众多百货的传统零售模式在扮演一个物业公司的角色，靠吃差价和管理费赢利。 快时尚则有着自己完整的产业链，从产品设计到摆上货架，每个环节都可以致力于品牌的打造，而且通过产业链的高效整合大幅降低了成本。 比拼价格：低价下的频率效应 “很大牌，价钱又不贵，现在很多年轻人就是穿个款式。”这是众多成都白领喜欢快时尚的理由。他们渴求时尚，却不具备经常消费高档奢侈品牌的能力。而快时尚服饰的价格，可能不及国际大牌类似款式的1/10。 平价才能流行，无疑是快时尚的另一重要营销手段。针对成都网友的调查显示，53。86%的人购买新装时一次性花100元-500元，只有26%的人一次性花费上千元。 对于“一流设计、二流面料和三流价格”的模式，四川省营销学会会长李蔚说，这是反传统的营销模式。 他介绍，服装行业60%的利润在产业链的中间环节。逆向营销，就是压缩中间环节，不仅产品非常前沿，价格降下来了。 李蔚说，在平价的前提下，大批固定购买群体更多频率的更换，更多频率的消费如此“频率效应”背后是源源不断的利润。 深度透视 争夺凶猛黄金口岸扎堆落户 进军成都：奢侈品大牌探路 作为奢侈品第三城，成都的国际一线品牌投放首位度将达到80%以上。“奢侈品在成都的迅猛势头，向快时尚品传递了强烈信号。”冉立春说。 成都市零售商协会办公室主任鸥建瓴也表示，在一个外地人看来，这个城市有没有这些品牌，就代表着是否时尚的概念。 （责任编辑：职场达人） |
