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这招还能用在哪? 当你推出一样“创新产品”(每间房子都在不同的地方、不同的设计，每一间都算“创新产品”)，根本不知道它该定多少钱才真的合理时，最简单的方法莫过于此：可以从最高的价格开始喊起，试验一下市场，没人买?就自动降价。还没人买，再自动降，一直降到它合理为止，自然就被买走了，原主人也得到了最佳卖价，甚至比最佳卖价还要高。因为这种“倒数计时”的设计会让买家有错觉，觉得可能有很多人虎视眈眈地准备在明天突然买下，所以通常买家想在高点就尽量赶快出价。这样的定价手法，不只对消费者是一种吸引力，对商家来说或许还真的不吃亏，它不会卖便宜，只会卖贵(当然这比较适合在房地产价格相对稳定的地方)! 除了“创新产品”，这招还能用在哪? “艺术品”应该是另一个不错的应用领域，另外或许可以用在“租屋”上面。还有哪些东西，甚至再便宜一点的东西，可运用这种“倒数计时、一天降1％”来创造前所未有的生意呢?大家想一想。 注意!CountdownToBuy.com或者它的某种变种，或许可以成为继Groupon之后的下一个大热门。从Groupon可以看到，这种“卖一样东西”的平台，无论从什么时候开张，只要能和商家谈到一个很大的折扣，就可以狠赚一笔，而且能掌握一大批客户数据，然后开始卖第二波、第三波。两者的区别是，Groupon是把一样东西卖给许多人，而CountdownToBuy.com更有意思，它真正是只卖一样东西，并且只卖给一个人，这样的网站，更容易开始经营，只要你想办法将一栋房子卖掉，就有卖下一栋的机会。 Gym-Pact下一个Groupon? 最近美国出现了一个非常有趣的新定价模式，据美国当地媒体《Boston Globe》报道，这是一位哈佛刚毕业的华裔年轻创业家Yifan Zhang想出来的创业点子，她决定挑战健身事业，创立了一个新的健身中心的获利模式，并称之为“Gym-Pact”，中文翻译成“健身合约”。 什么是Gym-Pact?如果你想健身，可以免费加入。免费加入后，就可以免费使用健身设施，但是前提条件是必须按照合约上规定的时间来坚持健身。如果有一次你没有来，Gym-Pact就会处以罚款。 也就是说，在健身房运动的那些人，他们并没有付钱，反而是没有来的那些人，是他们来支付健身费用、支持这间健身房，让这间健身房继续存活下去! 这样的定价模式有道理吗?有! 首先，Gym-Pact打的是“帮助大家约束自己”的旗帜。因为通常大家都只会口头上说要每周健身三次，但很少有人坚持下来。因此，Gym-Pact说服大家——来吧，免费的健身房!如果你没按时来，才需要付钱! （责任编辑：职场达人） |
