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问题是，厂家也许有那些外表，言谈举止，业务能力都不错的业务人员，可这样的业务人员又占几成？或者，我相信某个厂家的业务人员全部都是精英，言谈举止个个一流，人见人笑，花见花开，可是，在双方见面的时候，能确保经销商老板那天心情好？有时间有精力接待新厂家来人？老板娘的大姨妈那天正好没来？经销商公司采购经理那天的心情如阳光般灿烂？这不确定因素太多了，也许，这不见面，经销商也许还有合作的兴趣，后期也不排除有合作的可能，一见面，兴趣全无，见光死！ 从安全角度出发，企业与经销商的首次接触，不能通过业务人员与经销商老板的直接见面，可考虑些间接的接触形式。例如网络沟通（注意下当前的经销商QQ群），电话拜访沟通，或者是简单的物品沟通。这里重点推荐这个物品沟通，也就是人不见面，东西先过去，那么，在没见面的前提下，送给经销商什么东西，能确保经销商能喜欢呢？并且对后期的合作会产生兴趣，甚至是期待厂家的业务人员上门呢？在下期文章中，我们具体的来分析，准备那些东西，能解决这个与经销商的首次接触问题。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
