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紧抓升级需求，细分市场。九鑫药业的螨婷系列用“除螨”细分祛痘市场，新肤螨灵霜成为品类老大；三精针对当代家庭“畸形”关注小宝贝的现实，推出了专门针对婴幼儿的优朵系列产品，提高免疫力的鲨鱼甘油、鳕鱼甘油、培养肠道有益菌的养畅素、免疫营养+脑营养的牛初乳等等产品。 抢占跨界资源，成就品类领先。一些行业或品类，由于竞争不充分，品牌相对缺位，市场存在大量空白。如果企业具有相关优势资源，抢先发力，能够用小力气，换大市场。宛西制药利用西峡优势香菇资源，借助技术研发推出“300粒香菇，21种营养”的仲景香菇酱，已经得到市场认可；天士力针对我国袋泡茶市场相对空白，推出帝泊洱即溶普洱茶珍，受到市场追捧。 路径三：整合资源，纵向深入 沿着产业链向上下游延伸突破，控制资源，形成压倒性的优势集结，这是有实力的企业巩固行业地位，提高竞争实力和盈利能力的有效手段。 同仁堂健康产业坚持的自产自销、无中间代理商的直营终端销售方式，就是最大限度占有资源的代表。在这种销售模式下，公司本身即是集制造、物流、分销、零售终端于一体的保健品制造商。不但牢牢控制了终端价格，更强化同仁堂品牌选材的严谨苛刻，巩固其中高端形象。 为了布局全国，巩固龙头地位，康美药业上游收购亳州、普宁、安国三大药材交易市场，整合药材资源，进一步扩大药材市场话语权；中游推进中药饮片布局，整合中药材贸易基地；下游借道零售药店、中医院等涉足消费终端，从而实现中医药和医疗服务的产业链一体化整合。 药材交易市场的突破，使康美不但可以直接通过拓宽盈利模式，给公司带来可观稳定收益，更重要的是，作为以中药饮片为主业的康美药业，公司对“杂、小、散、乱”的中药饮片市场的整合，有利于康美进一步巩固公司在广东省内的行业垄断地位，并有力配合未来康美中医院的发展。 向上下游延伸，完善产业链，也是中医药稳定原料，控制成本的好方法。近两年中药材价格大幅上涨，各企业纷纷加强上游原料的储存和控制能力，但终究不是长久之计。在产业链上延伸，才是长治久安之道。 路径四：因地制宜，适时而动 尽管战略具有长期性、连续性的特点，但这并不意味着一成不变，战略还要能够反映时代和环境的特点，要在瞬息变化的市场中稳固、提升自己的地位。 战略定位的及时调整，不但决定着企业一个阶段的发展和盈利，更决定着整个企业的发展道路和成就规模。 （责任编辑：职场达人） |
