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求职信是一个常见的失分环节。 6月底的时候，我需要招聘市场方面的实习生。于是发了一个招聘广告。 原来的招聘广告在这里：http://blog.johnxu.me/?p=188 收到了大概30来封邮件。大部分都存在还算是比较致命的问题。 我的感觉是，如果大家知道怎么更好的写求职信，将会获得几倍的面试机会。 选择了其中的一封，帮助分析一下从招聘者的角度，可能产生什么样的心理反应(蓝色是我的评论)： ===== 求职信开始 ===== From: AAA [mailto: *****@126.com] Sent: Sunday, July 04, 2010 11:19 PM To: johnxu Subject: 抱着学习的目的来应聘 我不反对有人抱着学习的目的来应聘，但前提是要能干活。如果单纯的是要学习，应该去培训机构。 这不是一个打动我的理由。我很忙，很多事情要做，招人的目的是为了减轻我的工作，让我可以腾出手来做更重要的事情。 学习不是你能够打动招聘者的理由，能干活才是。 -30分 我在JD(Job Description，职位描述)中，用大大的红色字体注明，要求用英文回复。可是你是用的中文。这会让我感觉： 你可能没有仔细阅读JD，这可能表示做事情不够细致; 如果你已经看过了，但还是用中文，这可能代表你不愿意按照指示做事情，以及对英文缺乏信心。而无论这两者的那种，对这个职位而言都是致命的弱点。 -70分 你好!很高兴能用邮件与你沟通。 我的名字在职位描述里面都写上了，请在邮件的开始写上称呼我。每个人都倾向于看到写给自己的信，而不是无名氏。 -5分 看见你对应聘岗位的需求，我觉得很受激励。 【主动：工作总是会遇到这样那样的问题，你会主动的去学习，去尝试，去沟通，朝着一个更好的结果努力; 承诺：在一个职位上，就会遵守你的承诺，完成你的工作; 成果：做同样的工作，有同样的资源，你的成果比90%的人做的出色。并不是每一个人一开始就能做到这点，但是具备敬业精神的人会最终达到这里。】 引用JD中的内容，我感觉至少你是读过JD的。这很好。 +10分 可是，如果你已经清楚我需要什么样的人，为什么不能提供给我一些事实，证明你就是这样的人呢?这才是能够打动我的地方。 但是主要因为我英语能力比较一般 但对于你的事业很是感兴趣 所以希望能有机会能够去学习一下 我需要英文能力出色的人，已经写的很清楚了。如果你的英文能力一般，为什么我要招聘你?英文可不是短期内可以快速提高的能力 -50分 我需要的是能干活能干活能干活的人，不是对我的事业感兴趣向来学习的 -20分 报酬不是很重要 重要的是一段经历 希望能有机会跟随学习 如果你不介意报酬甚至愿意免费当然好，每个老板内心里面都是希望省钱的。可是前提是要能干活啊。否则我招来有什么用呢?还需要花时间去培训，我的时间就是最大的成本。报酬不是成本的大头。 -40分 谢谢 ===== 求职信结束 ===== 感想： 自己也写过类似这样的邮件。所以把它拿出来，不是指责，而是希望帮助大家分析招聘者的心理过程，从而对大家的求职有所帮助。 上面的这封邮件，最大的问题在哪里呢? 它没有激发招聘者对你的兴趣。 求职信成功的关键，是激发招聘者对你的兴趣，而不是表达你对招聘者的兴趣。 人们最关心的都是自己。招聘者也是人类。 在筛选简历的时候，他们最关心的通常就是：这个人是不是符合职位，需要抓来面试吗?其他的基本上都无视。 求职信的目的，就是10秒钟之内，给招聘者一个清楚的答案：这个人很适合，值得面试。 在这封求职信里，作者沟通了自己的弱点(这些弱点只能让招聘者减分)，却没有亮出自己的加分点。 （责任编辑：职场达人） |
