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不懂战术不可以轻谈战略，这是一项基本原则，现实中却往往被企业忽视：没有营销实战经验，就敢制订营销战略，而当战略结果不如人意时，决策者又总是在下属的执行力上去找原因，却很少检讨自己的不足。 细节决定成败，表面上看执行细节只是下属的事，但决策者是否了解细节？是否将其纳入到战略制订的思维过程之中？是否知道任何一种成功的战略，都必须由具备可行性的战术去实现的？ 失足于小概率式赌注 企业的营销战略是谈未来的事，既然是预测，那么从理论上讲，任何一种战略都有成功的可能。 经常看到企业内会发生这种争论，有人反问说：“我这种设想就没有实现的可能性吗？！” 这显然不对。因为战略比的不是可能，而是最大可能。战略只能追求大概率事件甚至是必然事件，而不能用小概率去冒险。 举一个例子。 三国时期，曹操决定北征乌恒。出征前，众谋士大多反对，认为此去凶多吉少。 曹操力排众议，最后历尽千辛万苦取得胜利。众谋士为此心惊胆战：当初力阻出兵，没想到还真的胜利了，主公回来岂不要我们好看？ 没想到，曹操回来却却重奖反对出征的谋士，他的理由是：“此次出征我九死一生，虽然取胜但太过冒险，如果总这样做事，早晚有一天会玩完！” 这可以看作是曹操对自己追求小概率战略的一次反省。 无独有偶，生活中我们也可以看到这样的例子。 历史上“竹林七贤”中年龄最小的王戎，小时候和伙伴玩耍时发现了一棵李树。李子又大又圆，大家去摘时只有他不去。他认为李子生在道路旁边而无人问津，一定是苦的，孩子们一尝果然如此，大家深为佩服。这就是“道旁苦李”的典故。 王戎是个聪明的孩子，但他的聪明首先表现在他清醒地意识到，别人不比我傻。别人都不傻，那为什么没人摘呢？结论自然是有人试过，因为李子苦才得以留存下来。所以王戎做出不去摘的行动是正确的，因为最大可能是李子很苦。 企业战略的制订也是如此。 由于未来的不确定性，战略不能保证企业100％成功，但它一定是追求最大概率事件的发生。 企业不能为了追求一个小概率事件，就孤注一掷。因为企业在营销战略上的投入，往往比“要不要爬一次李树”的付出要大得多。 从这个意义上讲，战略制订不可心存侥幸，更不能反复折腾。 编辑 卫香香 （责任编辑：职场达人） |
