|
第三方面，传统渠道太贵了。在传统渠道上的做法，首先帐上有10个亿才可以铺渠道，比如在中国30个省中，你选3、4个省来做，就一个省的代理商，首批进货就要3000台，因为3000台才能满足代理商下面的几十个门店，每个省代理商至少每个店里放5、6台设备。如果总部推出的款式和颜色越多，压得货就越多。不是代理商压你的货，是因为他的渠道太多了，就算不好买，也得放在那边当样品，这些就是压在里面的钱。诺基亚品牌消亡就是因为这样压资金的原因。假设一台手机售价1000元，一共有三个颜色，渠道商最起码要一个店里面一个颜色放3、4台备货，1000个店，就是1200万！ 第四方面，总部要帮代理做广告，总部推出一款新手机，就要投入几百万做广告，这种投入太大了，如果代理商卖的不好，这种广告费就血本无归。 第五方面，总部要维系一个庞大的营销体系。通常一个小的手机品牌把产业链打通需要100人，而且这100人都要培训，因为今后总部要把他们派驻到各个门店去给每个店的人员进行培训，安排如何实施广告方案，确保宣传彩页、POP广告、展柜和促销活动顺利发挥作用。如果说总部只是很简单的让几个人来做一个区域，那么产品是卖不动的，这个品牌很快会死掉。而这又是相当大的一笔营销费用。 因为以上原因，所以我采取传统颠覆模式。 第一，我主推网络渠道，就是通过京东跟天猫，微信商城，自建销售平台和运营商的合作（O2O多互动模式，粉丝参与，线上订购，线下体验等），这样一个月大约能销10万台，我感觉已经不错了，我希望366公司是一家精而美的极简的公司。而且我觉得黑马导师刘强东的京东电子商务已经成为一个我们生活中购物平台，现在很多人不愿意去逛街了，他们喜欢电话订购或网购，坐在家里面或者坐在办公室，东西就送过来了，我的产品是一种生活类的产品，通过走京东、天猫新型的电子购物平台可减少消费者购物流程，送货的流程，还有减少我们运营的成本，我们整体来说扁平化了，比如说我直接把货供给京东之后，京东销售我们的产品，他们会给我们做产品广告，促进产品销售。 第二，我们在线上把这个品牌做起来的时候，我们会在线下找一些以前和我合作智慧城市项目的企业创始人来做，这些人跟运营商及智慧社区有业务关系，我们就让他们去负责这个城市的销售，他们用现金向我进货，进好货后他们来做运营商的关系。 第三种就是礼品经济。我们让有孝爱之心让消费者把手机买给自己的父母。 第四，我有一个未来的规划，就是我们将亲情盒子手机作为一个载体，我们找一些网络上的虚拟代理商，给他们一个网络代理的牌照，而由他们负责在线下他们的区域做些推广活动，产品、演示、体验、广告以及负责售后服务。我希望他们深入社区，建立体验中心，让老人和小孩体验这种科技服务。 （责任编辑：职场达人） |
