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大学生创业网讯 几乎在每个社会里，我们都可以看到形形色色的中间人。在中国、印度和犹太文化中，这个角色的形成已有上千年的历史。在历史上不同时期，杰出的中间人曾占据显赫地位，这也不无道理。无论是寻找伴侣，还是其他，中间人的存在都可以显著加快结识过程，降低寻找成本，帮助人们找到凭一己之力难以企及的、更好的匹配。 我们谈起如何鼓励多人之间的互动时，不妨先谈谈集中化体系和松散化体系之间的差异。两个体系都需要一个组织者，让互动成为可能。但在集中化体系中(比如由中间人管理的体系)，组织者积极管理互动，按特定目的将参与者互相联系起来。而在松散化体系中，参与者们可以自行安排。本地酒吧就是松散化体系的一个典型例子：酒吧店主提供桌椅和烈酒，顾客们自得其乐。 任何一个行业，优秀的中间人都必须对所有潜在方有可靠的认知，在撮合过程中能公平代表双方，不偏不倚。我们研究了各种商业生态系统之后发现，中间人已经变得越来越重要，特别是在茫茫人海之中帮忙牵线搭桥，帮人才找到工作，帮买方找到卖方，帮租客找到房东，等等。 考虑到初创企业投资市场的不断扩容，要实现企业家和投资者的完美匹配，需要的不只是一宗金融交易。除了资本，企业家们需要专业技能、行业人脉以及投资者的支持(支持他们与其他方面更广泛的联系)。随着投资交易市场的竞争越来越激烈，新兴初创企业和潜在投资者数量极大增长，要碰对人变得越发困难。要想从成千上百的潜在投资中筛选出合适的投资交易，一起喝杯咖啡，顺便引荐，这种传统方式已经不现实。 众筹领域有几个平台，最著名的是Kickstarter和Indiegogo。AngelList是这类平台的另一个例子。应对上述问题，AngelList的模式是除了建立一个融资平台，同时也作为企业家和投资者的一个中间人。与相亲网站的差别不大，企业家和投资者们输入自我简介;企业家可以选择哪些投资者能查看他们的简介，投资者的消息推送每天可收到10-20家初创企业列表。AngelList还提供已投资这些初创企业的个人和机构名称。有些人相信这种“社交认证”是反映一家初创企业生存能力的一个有力指标，另一些人则认为这种模式能促进群体认知。 由于中间人的角色性质，中间人可以接触到与他们有联系的很多人的大量数据。AngelList这样的公司能作为一个数据源，帮助投资者和企业家判断初创界的大势所趋。通过跟踪初创企业从创立到退出的整个过程，这些公司有望将自身角色从单纯介绍认识，提升到支持长期的业务关系。 （责任编辑：职场达人） |
