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13. 强调长期前景 如果你曾看过金融媒体，那么若你假设成功只是“月”和“季度”的事情就情有可原。 每一家上市公司每个季度都会进行一种可笑的仪式，宣布它们的业绩“超出预期”或是“不及预期”。然后，它们的股价就会上扬或是下挫。再然后，媒体就会开始褒贬不一的作出评论。诸如此类。 或许你并不知道，这些季度性的仪式通常都是分阶段进行的：公司公开或私下向分析师发布“业绩预期”，这种“业绩预期”会设定在极低的水平，以至于即使只是表现平平的季度业绩也将“超出预期”。投资者知道这一点，因此“耳语号”(whisper numbers，华尔街对每家公司在特定季度内的利润所作出的最新估计)才代表着其真正的预期。这也就是为什么有些时候公司业绩“超出预期”时股价也会下挫的原因所在。 与此同时，有些公司过于看重季度业绩表现，以至于开始扭曲销售程序和定价，仅仅是为了满足这种随机的时间障碍。客户在不久以后就会知道，如果他们等到季度末才签署协议，那么就会获得好得多的条款。再过不久以后，就没有人会在季度末以前签署协议。 因此，这种短期的季度“游戏”并非只是浪费时间来管理投资者预期，同时还会对公司业务造成损害。处理这种“游戏”的最好方法即使，尽可能地将其最小化。没有哪家伟大的公司会执着于季度业绩，它们被建立起来的目的是将重点放在一种愿景上，这种愿景将需要许多年甚至许多个十年的时间来创造。除了 Facebook以外，不妨想想沃尔玛、谷歌、苹果和亚马逊都是怎样做的。 换句话说，这是一场马拉松，而不是短跑冲刺。你应当执着于马拉松的终点线，而不是每个一英里赛跑中的每一次“超出预期”。 编辑 马燕捧 （责任编辑：职场达人） |
