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虽然这听上去与人们的直觉相违背，但是在与投资人谈话时你应该避免谈及公司财务状况，也不要透露过多的细节。你应该使用战略战术，将这些人的注意力转移到你的公司的伟大愿景之中。如果他坚持要谈论财务细节，你可以进一步说明：「来回反复讨论产品定价和财务细节这些在每一天里都会急剧变化的东西是毫无意义的，对于不确定性的东西反复争论如同争论谎言一样。这些在运营与财务管理当中的小细节不是决定公司成败的关键。」你应该及时将投资人的思绪拉回正轨，让他们能够立足于现实来讨论问题。 创业者的说话之道 当你的创业公司让投资人开始兴奋不已的时候，你反而应该保持成熟与谦逊的态度。你应该对于公司现在所面临的阻碍开诚布公。没有一家创业公司能够靠吹牛就随随便便成功。你对投资人说的应该是：「每一个创业公司都会遭遇棘手的难题，我们也不例外。」在这些话的基础上，你可以使用一种成熟的方式让投资人从兴奋中回到现实。正因为你对于自己的弱点没有隐瞒，这会赢得投资人对你的尊重，因为你没有用糖衣来粉饰未来。 当谈及公司可以遇到的问题时，千万不要说：「我们的难题就是如何进行规模扩张。」这种说法非常的陈腔滥调。如果别人对你说：「我认为你们的问题就是如何拓展规模。」你应该予以反驳道：「这难道不是每一个创业公司都会面临的问题吗？不开玩笑地说，我认为怎么去找到一个能够带领我们的项目走上正轨的工程师要比拓展规模难得多。」你明白让你说这话意思吗，那就是及时调整谈话的方向，让其回到一个有建设性的主题中来。想要创建一番事业，扩展业务规模是属于基础的一部分工作，它就像市场营销、销售或者开发一样平常。你并不是要刻意回避规模扩张这个话题，只不过规模扩张是永无止境的，对于创业公司来说不断跟上用户需求来拓展业务是相当奢侈的问题。 当你向投资人坦陈公司未来的障碍时，向其阐述一个他们还没有注意到的问题对于你来说是相当有利的。当你提出了一个非常重要且被忽视的问题时，你等于是向投资人展示出了你的智慧与洞见。这无疑会让投资人在心中又为你加上几分。 融资 PPT 其实挺傻的，它只是在展示你的幻灯片制作与演示技巧而已。不过还好，它总算比那些更加犯傻的商业计划书要简短一些。幸运的是，有越来越多的投资人会选择与创业者面对面交流。如果你去风投公司开会，带着你的融资演讲稿是不错的。但是当你寻找一对一的天使投资人时，如果手中已经有了原型就千万不要再拿出你的融资演讲稿了。如果他们向你要这些资料，你可以说：「我没有准备这些东西，其他的天使投资人也没有向我要过。」这会让他们稍微感觉压力，并且希望能够接下来好好与你开会了解产品。这招管不管用难以确定，但是值得一试。我如果不向天使投资人提供相关资料，还会使用另一种说法：「如果我向您展示了融资材料，你可能会对我们的产品和我想要做的事情留下错误的印象。」我是一个产品原型的忠实拥护者，只要有可能我就会使用原型来向投资人阐述公司的理念，而不是丢给他们一堆文档。 见好就收 到了最后，你还需要学会及时收手。如果和投资人的会面没有产出任何实际的结果，那么不要轻易就被人忽悠交出部分股权。如果你与一位天使投资人见面超过三次都谈不拢，那么就是时候说拜拜了。虽然这看上去令人十分沮丧，不过对于富有青春活力的创业者来说不算什么。你应该向投资人展现出自己公司的时间也是很宝贵的，大家也都明白天使投资人不是做慈善的。虽然天使投资人们可能比你年长、富有，但是是否对你的公司进行投资其实也是基于股权和现金的等价交换。你的工作就是向投资者们展示出你的信心、年轻的活力、人格魅力与机敏的头脑。 我将用一个小小的忠告为本文收尾：不要在初创阶段融太多的钱。当然了每一个创业公司情况不一样，然而一次吞下太多的投资款无疑是对时间和专注力的巨大浪费。融到钱后就不要盯着你的支票一直看了，赶快回到开发产品的正途中去吧。 （责任编辑：职场达人） |
