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在决定是否对蓝汛进行投资前，英特尔投资对蓝汛进行了近半年的跟踪调查。许盛渊说，经过调查，发现蓝汛是一家财务非常健康，而且公司管理团队非常稳定的公司，而其在CDN领域上的一家独大，令赢利前景非常看好，值得英特尔投资关注。 其实，投资界看好CDN并非一时冲动。在过去两年产生的新的互联网发展高潮中，CDN业务对于整个互联网业而言，扮演着越来越重要的角色。对于任何一个网站而言，无论是门户网站还是搜索引擎，或者是近两年逐渐兴起的视频网站，最基本的一个要求就是能让网民迅速地看到其网页，而不是还需要7～10秒的等待时间。因此未来的CDN服务商将大有作为。 市场发展的大势所趋以及龙头地位促使蓝汛在今年6月进行的第二轮融资中，顺利地得到了英特尔投资等投资机构的追加投资，融资金额达到3150万美元。“英特尔投资总裁苏爱文告诉我，公司现在有这么好的市场地位，为什么不更快地发展？如果是因为缺钱，那很容易，我们给你！” 蓝汛公司总裁、合作创始人王松说。 英特尔投资认为，CDN是一个资金密集的行业，应该融入更多的资金，把市场迅速扩大，而不应该仅仅盯着如何在已经占领的地盘上获取更多的利润。“我觉得他这点其实很对，”王松说，“从一开始就要把服务做好，真正占有市场。我们的确跟全球一流的投资公司学到了很多。” 英特尔投资对王松本人的认可也是促成第二次投资的重要原因。“在进行第二轮投资时，我们已经跟蓝汛的关系很好了，特别是王松，他是一个很有能力的人。”许说。而王松本人则很谦逊，他说，“在执行力这一点上，我们这个团队还有很大的提升空间，投资者一直在帮助我们。我经常跟团队的人讲，我们还是在创业，只是上了一个新的台阶。” 只有这样，才能真正打动VC。 与VC共舞 哪种商业资本具有点石成金的神奇力量？谁是创造创业英雄的幕后推手？答案一定是VC。 而创业企业因为具有高风险性，一般很难通过银行贷款等方式获得资金，而“高风险、高收益”的风险投资正好符合这些企业的融资特点。 别人费尽千辛万苦也得不到VC的一分钱，而王松创立的公司却为何能一而再、再而三地获得风投的认可？ 作为一个过来人，王松有着自己理解。他对《IT时代周刊》说，“作为创业者，首先要能够真正100%地信任你自己的想法或者项目，要先感动自己才能感动VC。然后第二步你再去感动投资者。实际上，最后投资者被打动的也是你的热情和执著。如果他不认同你这个人，你这个产业再好，他也不会信任你。” “投资者们最担心的是创业者今天想这个，明天想那个，主意总在变。在中国任何一个经过你深思熟虑定下来的事情，要坚持做的话都会有很大的空间。对于投资者来说，会发现对他最大的震动是在头半年，一开始他看到的可能只是一张白纸，如果半年之后你把它变成一个已经有一定规模的公司，就会让风投觉得现在不投的话，再过半年这个公司就会变成一个大公司了，就要多花三倍、四倍的钱。” VC看好一家企业，企业在选择VC的时候也不能盲目。“我们希望企业在选择VC时，对这家VC也要进行全面了解，比如英特尔投资，要看到我们不仅能提供资金上的支持，更能够为企业提供技术、客户关系等方面的帮助，而这些都是企业生存发展必不可少的关键因素。”许盛渊认为，“吸引是相互的，知己知彼是促成合作的第一步。” 风险投资正逐渐演绎成中国市场经济中促进新陈代谢的强劲动力源。心怀梦想的创业者渴望着与VC共舞，也许，下一个舞伴就是你！ (责任编辑：romp) （责任编辑：职场达人） |
